美元基金的困境:退出受阻、LP的现金回报成为问题

中美形势最近非常紧张。大前天拜登回复美国媒体:原则上,美国不鼓励TW独立,但如果打起来,美国会动用武力保护TW。同时谴责如果中国支持普京,美国对中国的投资会降温。

随即前天,美国三大资产银行——摩根大通、美国银行和花旗集团的CEO,均做出承诺:如果北京要攻击TW,将遵守美国政府撤出中国的任何要求。

这种形势下,美元基金可能会更加难过。因为如果美国对海外投资的控制更严格,将可能会阻碍私人资本从美国流向中国。

实际上早在今年6月,美媒就有曝出:美国可能会针对科技投资者青睐的行业,限制美国资本流入中国。据报道,白宫正在考虑发布一项行政命令,限制美国对中国初创企业和科技公司的资本。

推荐阅读一篇文章。这篇文章讲述了目前美元基金经理的困境,涉及了美元基金LP们对回报的担忧

尽管中国私募市场上充斥着风险资金,但这些钱在历史上无法为投资者提供“持续”的退出机会,因为几乎所有中国最大的科技公司都在美国上市,而这件事在过去两年成为了一个问题:过去两年,美国市场对中国公司基本上是关闭的——没有美国的IPO,也就意味着没有投资者的回报。

此外,从2011-2021年,平均每年有多少家中国公司在美国IPO?与此同时,平均每年有多少家中国公司获得了B轮至IPO阶段的融资?

这两个数据一对比,聪明的美元基金GP在决定投资之前都会问自己两个问题。这两个问题是什么?

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以太坊合并在即,为什么以太坊合并如此重要?

再过几天,加密行业就要迎来自己历史上最重要的日子之一:以太坊合并。

根据以太坊创始人 Vitalik Buterin 的说法,以太坊合并目标是在 9/13-9/15 日“前后”发生,也就是下周周初。

届时,世界第二大加密货币将放弃能源密集型工作证明共识机制——从工作量证明 (PoW)转向权益证明(PoS) ,这应该能够让以太坊区块链的能源使用量减少 99% 以上。

美国最早投资加密行业的风险投资机构之一 USV 的创始合伙人弗雷德.威尔逊在八月中写了一篇博客,谈以太坊的合并,我们一起来读一读。


The Merge

大约一个月后,加密/Web3世界将发生一个重要时刻。以太坊区块链将从“工作证明共识机制”转移到“股权证明共识机制”。这一事件在以太坊领域内被称为 “合并”。

有很多原因说明这对加密/Web3世界是一个重要时刻。但在我看来,最重要的原因有以下几个:

1,以太坊合并将大大减少以太坊区块链的碳足迹。

矿工们将不再需要运行大型能源密集型的计算设施来确保以太坊区块链的安全。

有很多人曾因为环境原因对Web3有严重担忧。我们可以对此争论,而且已经争论过了,但合并让对最大和最常用的智能合约区块链的担忧不复存在。这是一件大事。

2,以太坊代币的供需平衡将发生巨大变化。

在工作证明系统中,矿工花大量资金运行大型能源密集型计算设施以确保链的安全,为此得到的奖励是代币(在以太坊的情况下,这些是以太坊代币),而且他们必须出售这些代币中的大部分来支付电费和硬件成本。

而在股权证明系统中,验证者将大量的基本代币(在以太坊的情况下,这些是以太坊的代币)作为赌注,如果一个糟糕的交易被验证了,他们就有可能失去代币。赌注成本很低,所以从赌注中赚取的代币大多被持有/再赌注,而不是被出售。

我已经看到很多关于这种转变将如何进行的评估。我的看法是:

以太坊将因此从一个每天约有 2000 万美元的结构性流出的系统,转向一个每天约有 50 万美元的结构性流入的系统。这种供求关系的转变可能会导致 ETH/USDC、ETH/USD 和 ETC/BTC(以及其他 ETH 对)在未来出现非常不同的动态。

3,权益证明系统(市场上已有很多这样的系统,如 Solana、Avalanche 等)被认为更加安全。

因为 51% 的攻击的可能性要低得多。我不打算在这里阐述这个论点,但我只想说,以太坊正转向一种许多人认为它对攻击的抵抗力更加强的共识机制,这将使以太坊比以往更加安全。

当然,这件事也有一些有趣的副作用。

(比如说以太坊分叉)。目前的以太坊工作证明区块链将不会消失,这条被许多人称为是 ETH POW 的链,可以围绕它发展一个社区并继续生存,为开发者和其他人提供价值。

这种分叉在比特币社区已经发生过几次,之前在以太坊社区也发生过一次。

以太坊合并时,ETH 的持有者将因为这次分叉而获得 ETH POW 代币。这些 ETH POW 代币可能经由时间变得毫无价值,也可能经由时间变得价值不菲。我们真的没办法知道 ETH POW 会如何发展。

合并,可能是一个大规模的区块链所经历的最重要的变化。这件事不是没有风险,事情也有可能不会顺利进行。为了这项工作,以太坊的核心开发人员已经工作了多年,并部署了许多测试网,他们有信心在 9 月完成。加密/Web3 世界将密切关注此事,我为他们加油。我认为以太坊合并对加密行业是一个非常重要的时刻。如果事情按计划进行,对加密行业将是非常积极的。

相关阅读:全球顶级VC都在投资Web3

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全球最成功的15大VC在投资什么种子和早期项目?

我最近在看全球最成功的15大VC在投资什么种子和早期项目。

这里“全球最成功的15大VC”,指的是根据每季度VC所投资组合公司的退出情况以及估值情况进行的排名。

我关注这些信息主要有两个原因:

第一是,市场环境不好的情况下,VC 完全“撤离市场“也是灾难性的。

因为 VC 赌的是 7-10 年投资期内出现的趋势,因此并不适合选投资的市场时机,否则容易错失掉“低价买进”的机会,也会错失掉早期进入下一个 Uber、Airbnb 和 Facebook 的机会。事实上,这些公司都是在市场环境不好的时候进行的种子轮和A轮。

第二,这些全球顶级 VC 的种子和早期投资活动,将透露出新兴的技术趋势。

比如我看到,到了今年二季度时,Web3 和 DeFi 已经连续第四个季度成为这些 VC 所投资的最大资金赛道。

并且,从这四个季度的累计趋势看,Web3 和 DeFi 所获得的资金总量,远远超过了其他赛道的投资。

(这个数字还有很大可能被低估,因为这个数字没有计入通过加密代币方式进行的募资)。

  • 那么,二季度排名第 2-5 的技术赛道分别是什么呢?
  • 有意思的是,因为目前市场环境不好,在这 15 大 VC 整体投资资金总量也随大环境下降的情况下,二季度排名前 5 的赛道里有 3 个赛道属于“逆势增长”。这 3 个赛道是哪 3 个赛道?
  • 从更加广泛的科技趋势看,二季度排名前 15 的赛道又是哪些赛道?

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7月风险投资继续暴跌,美国VC纷纷冲进股市买股票

以下为 8 月初我知识星球里的第 344 节内容。

自那以后,上周美股又出现连续两个月上涨之后的最大跌幅。8月15日消息,讲述 2008 年金融危机的著名电影《大空头》里的英雄原型——对冲基金经理 Michael Burry 被曝光:他已经在二季度的时候几乎清空他的所有股票(意即悲观信号)。Michael Burry 因为在 2008 年金融危机前做空美国房地产市场而闻名。以下为文章正文。


7 月,全球风险投资继续“暴跌”。

我用了“继续”这个词,是因为今年第一季度,全球风险投资首次出现下跌,总投资额 1600 亿美金,同比增长 7%,但环比下降了 13%;第二季度,总投资额 1200 亿,环比下降了 26%,同比下降 27%,创下 2021 年初以来的最低单季纪录。

而根据 Crunchbase 的数据:今年7 月,全球风险投资继续“暴跌”。7 月单月总投资额为近 280 亿美金,较 6 月时的 420 亿环比下降了 34%,较去年同期的 630 亿同比下降了 56%。

尤其令人惊讶的是:7月,环比最大的资金回撤,竟然是在早期阶段,环比下降了 40% 以上。其中,B 轮融资环比下降了 50% 以上,A 轮融资环比下降了约 30%。

种子投资也有环比下降,同比则略有增长,不过也没有增长多少,去年同期是 24 亿美金,今年 7 月是 25 亿美金。

但是一级市场再怎么跌,也不如二级市场跌得猛烈。

根据美媒的报道:当二级市场的价格跌到只有私人市场的一半甚至更少时,美国VC们开始了不同寻常的策略,那就是:冲进股市买股票。

包括像红杉资本、A16z、GGV、Bessemer Venture Partners 以及 Thrive Capital 等资金雄厚的美国 VC 们,都已经在二级市场购入股票。

本文剩余内容的主要摘要如下,需要大家到我的知识星球阅读:

1,亚洲二季度的风险投资情况,包括中国。

2,美国VC们在买一些什么股票和主要策略。

3,此次美股大跌中,哪一类技术股受到的打击尤为严重?


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投资惨淡,美国VC却迎来了有史以来向LP募资的最大募资年

现在,美国VC们正忙着集体表演:给创始人写各种各样的建议和备忘录,告诉他们应该如何在恶劣的环境中生存。

不过,对于之前建议创始人在疯狂的市场里高估自己公司的行为,却没有任何自省的道歉。

5月20日,红杉合伙人拉维.古普塔写下了如下推文: 

“市场的变化可能不是你(创业者)的错,但这是你的问题。如果你的公司在去年融资了,今年你公司的估值可能只有你去年融资时候的1/3。”

是的,情况很糟糕。但究竟有多糟糕?让我们来快速看一下刚刚出炉的4月全球风险投资数据。


(一)

根据Crunchbase的报道:4月全球风险投资继续下滑。 

总投资额为470亿美金,相比3月时候的520亿,环比下降了10%,同比下降12%。 

其中,晚期投资同比下降19%,环比持平;早期投资为143亿美金,环比有所下降,同比持平;新增独角兽数量环比与同比都下降,4月新增35只,比3月少了1只,比去年同期少了16只。 

尤其需要注意的是:4月,种子阶段的投资额也出现了环比下降。而在今年一季度的数据里:种子轮,是唯一一个仍在增长的投资区域,尽管增幅很少。

今年一季度数据详见《估值大败退!“美国很多VC今年以来几乎没有做任何新的净投资”》 

Crunchbase总结道:4月10%-12%的跌幅不算暴跌,并且4月的总投资额仍远远超过2020年的任何一个月,因此只能说:2021年的融资环境已经降温,但是并未消失。 

不过,数据是有滞后性的。

CB Insights的警告是:接下来,创投圈还会有更多痛苦。

此前,CB Insights一季度全球风险投资报告指出:在美国,今年一季度的投资总额环比下降了23%。现在CB Insights预测:二季度将再次环比下降13%,使投资降至2020年以来的最低水平。

或者正如CB Insights的CEO阿南德.桑瓦尔所说:“风险投资(正)大幅下滑。”


(二)

不过有意思的是:美国VC上游的LP们却忙疯了。根据我看到的数据: 

今年一开始,美国VC就迎来了史上最大的募资年:空前数量的VC涌入市场募集新基金,并且在大多数情况下,这些基金的规模都比以前要大。

这就拉出了一个悖论:

因为近年来,VC一直在向LP快速募资,但VC返还给LP的钱的速度却非常的缓慢。按道理来讲,数学,在这个时候就应该停止了,何以还会出现今年截至目前这样的盛况?

……

本文剩余内容的主要摘要如下:

1,今年截至目前,美国VC已经向LP募集到了多少资金量?为什么说今年是美国VC有史以来最大的募资年?

2,这种盛况是真相还是假象?为什么会出现这样的假象?真实的情况有多糟糕?

3,目前美国VC向LP募资的中位时间已经压缩到了多短?


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伊隆.马斯克竞购Twitter背后,有币安的赵长鹏

很多热点转瞬即逝,其实不值得花时间写,但是我想写一写伊隆.马斯克和Twitter是因为:

我感觉,伊隆收购Twitter,可能标志着Web2.0的结束,以及预示着:下一代互联网将走向何方。


(一)

伊隆刚刚公布了他的 19 位外部投资者,让我拉出来给大家看一看:

1,最最令人惊讶的是:全球最大加密货币交易所——币安,赫然在列。

位列第4大外部投资者,承诺出资5个亿美金。

需要注意的是:今年2月,币安已经向拥有104年历史的《福布斯》,投资了2个亿。赵长鹏称:这是一项战略投资,币安不会干涉内容,但会用区块链和加密货币,来帮助《福布斯》向Web3转型。

2个亿对于媒体公司,堪称天文数字,但是对于币安,却是区区的小钱。根据我看到的数据:去年币安的收入是200亿美金。

当4月初伊隆表示想竞购Twitter时,赵长鹏曾发推文称:建议Twitter私有化、发行代币,以及去中心化。这大概意味着:它应该将其软件转移到区块链上。

赵长鹏称:这5个亿,是他对(伊隆/Twitter)事业的“微小贡献”。我的感觉是,这绝不会是币安对媒体公司的最后一次投资。

2,红杉资本。

位列第2大外部投资者,承诺8个亿。

红杉是美国排名第一的风险投资机构,也是近一年来美国狂热追逐加密交易的VC之一。

早在2015年,红杉就有加密的投资,但是并不突出,2018年Matt Huang出走并创立加密风投机构Paradigm,以及去年10月红杉改组成为注册投资顾问后,红杉开始了在加密领域的疯狂追赶。

根据红杉自己透露的数据:去年一年,红杉有超过20%的资金量,进入了美国和欧洲的加密交易。

而且,规模和估值都不小,如去年的11月,红杉与A16z以及FTX共同领导了对LayerZero Labs的投资,总金额超过1个亿,估值10亿,但是这家公司才创立10个月,尚未推出产品。

今年的2月17日,破天荒地,红杉宣布了自己历史上的第一个加密基金,并希望筹资6亿美金。

了解红杉的人都知道,此前红杉从来不会设立特定行业的基金,加密基金是红杉去年10月宣布重大改组后推出的第一批子基金之一(详见《红杉资本炸毁VC基金结构获得的5个新优势》)。

3,A16z

出资4个亿,位列第5大外部投资者。这位我不详细写了,这是美国最早、也最著名的加密风投机构之一。

4,德丰杰增长基金。

承诺出资1个亿。

尽管德丰杰也很有名,但对德丰杰在加密的投资大家可能并不熟悉。德丰杰增长基金其实也是美国最大加密货币交易所Coinbase的C轮领投者,以及后端区块链服务初创公司Alchemy的C轮跟投方。

5,个人投资者:甲骨文创始人拉里.埃里森

这个硅谷著名的坏小子,承诺出资10个亿,是伊隆最大的外部投资者。

BTW,埃里森也是加密爱好者,他和Near Protocol合作,为他著名的个人爱好——帆船——帆船联盟建立了一个去中心化的自治组织。他也是特斯拉的董事会成员、伊隆的个人朋友。

剩下的14名投资者,比较重要的还有:

个人投资者沙特阿拉伯阿尔瓦利德.本.塔拉勒王子(10个亿)、Vy Capital(7个亿)、卡塔尔主权财富基金(3.75个亿)、家族办公室Aliya Capital(3.6个亿)、PE富达(3.16个亿)等等。

他们总共涉及资金71.4亿美金,将帮助伊隆为竞购Twitter把他在特斯拉股份的保证金贷款削减至62.5亿美元。


(二)

如果要问伊隆竞购Twitter的外部投资者都有什么共同点?以上的加密,是最明显的一个共同点。

后台的读者很多都是投资界精英,一定比我更清楚:这样的股东关系意味着什么;或者,不一定意味着什么。

考虑到目前伊隆释放的很多自相矛盾的信息,比如计划3年内让Twitter重新上市等等,姑且让我们把这个问题视为是一个开放性的问题。

不过,正如杰克.多尔西所说:

 “Twitter作为一家公司,一直是我唯一的问题,也是我最大的遗憾。在原则上,我不认为任何人应该拥有或经营Twitter。它(自身)希望成为协议级别的公共产品,而不是公司。然而,解决Twitter作为一家公司的问题,伊隆是我信任的唯一解决方案。我相信他的使命是扩展意识之光。”

至此,伊隆又向一个世界级难题进军了。

有意思的是,美国付费阅读媒体The Information最近发布了一篇专栏文章,叫《伊隆.马斯克是硅谷的新英雄——无论好坏》,最后几段话耐人寻味,我特别摘抄给大家,如下:


“所有的这一切,留给了我们一个问题。如果伊隆是硅谷英雄的新原型,那么,硅谷和科技创新的世界,就是一个比我们想要相信的还要复杂得多、偶尔黑暗,以及明显不是好地方的地方。为了完全接受伊隆,硅谷需要放弃它的普罗米修斯理想。

某种意义上,也许这个新版的硅谷英雄,要比普罗米修斯的愿景更为诚实。托马斯.爱迪生不是普罗米修斯;史蒂夫.乔布斯也不是;比尔.盖茨,也不是。

然而,如果这就是我们要去的地方,这将是一次艰难的文化转型。即便美国梦的叙述已经枯萎,我也会说,硅谷英雄的技术创新之旅的叙事至今仍然基本保持不变。但是伊隆作为创业精神的品牌,以及混合着他的成功和显赫地位,改写了这一切。

随着技术已经席卷商业世界,胜利和成功,不再是从一个孤独的声音中获得盲目的洞察力。现在,胜利和成功是关于领导力、企业管理,以及驾驭人群或者暴民。

英雄,不再是那个独自走出去证明每个人都错了的工程师。现在的英雄,是募集资金的人,他们提出要求,筹集到深不可测的资金,并交付一个新的未来,甚至有时,要付出巨大的代价。”


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估值大败退!“美国很多VC今年以来几乎没有做任何新的净投资”

转眼变天,风险投资中的“明斯基时刻”已经到来(详见《每一位VC和创业者都该读的文章:风险投资中的“明斯基时刻”》。


(一)

让我们先来看一下数据层面。根据Crunchbase的数据:

今年第一季度,全球风险投资总额出现了12个月以来的首次下降:总投资额1600亿美金,同比增长7%,但环比下降了13%。

其中,种子轮是唯一一个仍在增长的区域,但增长也很少。今年一季度为103亿美金,去年四季度是101亿美金。

早期融资方面:总融资额519亿,环比下降了18%,但同比增长21%;晚期融资方面:979亿,环比下降了12%,同比则基本持平。独角兽方面,总共诞生了129只,比去年四季度少了17只,比去年第一季度少了3只。


(二)

这种倒退,当然与二级市场的“崩溃”有关。

今年开初以来,美股就处于抛售模式。截至今日,纳指今年以来已经下跌了23.29%,道琼斯工业指数下跌了10.07%。这也让下面这张图在美国VC圈广泛流传:

如图所示:截至今年的3月,过去四年里,通过IPO上市的公司中,约有三分之一,其交易价格,要低于之前他们在私人市场的估值。

ARK团队由此指出:“我们认为,这些数据表明,公开市场的投资者正在拒绝由风险投资家和投资银行家所设定的初创公司的晚期和IPO估值。”

需要注意的是:明星独角兽公司Instacart是第一个公开宣布已经将估值减记的公司。

今年3月23日,Instacart发表声明称:已经将自己的估值砍了近40%,从390亿美金,降至240亿美金。

在Instacart去年3月进行的融资中,其投资者包括有富达、红杉资本和A16z等。

紧接着,美国金融科技领域的种子投资者谢尔.莫诺特也发表推文称:

“我们看到:从A轮到E轮的每一轮融资,估值都受到了冲击。我们的种子项目,在今年第一季度的A轮融资中,价格不到去年四季度的1/2(这很荒谬)。同时我们看到,尽管晚期公司的收入增长了2-3倍,但公司融资时的估值却基本持平。”


(三)

推荐大家阅读一篇文章,来自美国风险投资机构FirstMark的马特·图尔克。

以下是我的翻译简写。


《2022年风险投资大回调》

我们是否正在目睹风险投资的重大回调?这种回调是暂时的吗?这种回调对创业公司意味着什么?

眼下这些都是热点话题。下面,就是我所看到的:

一,回调是真的吗?

回调是真的。当然,一些融资仍在进行,但回调已经开始显示在数据里(详见CB Insights Q1’22报告)。

我的感觉是:现实要比数据更加糟糕,因为数据通常滞后——融资交易一般会在交易结束后的几个月才宣布。 

也就是说:我们已经快速地,也许是残酷地,从一个超级泡沫/繁荣的环境,过渡到了一个许多交易都没有完成的世界。 

通常情况下:修正,会在二级市场先发生(去年下半年的某个时间点);然后,向下传播到私人市场的增长阶段(今年的第一季度);然后,再传播到更早期的A/B轮融资阶段(也就是现在)。 

往往,风险投资就像流水线一样运作,每个投资者的短期成功,都取决于公司的下个阶段(下一轮融资或IPO退出)。而随着“下个阶段”变得更加棘手,风投活动自然就会倾向于放慢速度,以避免更多投资陷入困境。这个周期,往往需要几个月时间。 

在与VC的很多谈话中,我被告知:2022年,大家几乎都没有进行任何新的净投资。现在,增长型市场似乎实际上已经死了。老虎环球,在成长阶段非常紧张的几年之后,似乎在一夜之间,转移到了种子轮和A轮系列,我看到现在在成长阶段仍然活跃的两家机构是:Insight和软银。 

到目前为止,只有两部分市场幸免于难。他们是:

……

本文剩余内容需要大家到我的知识星球阅读,剩余内容包括以下内容:

1,到目前为止,幸免于难的两个市场是什么?

2,过去两年,VC以前所未有的速度向LP募资。如果投资已经放缓,那么VC们募集到的这些钱将流向何方?

3,这种现状会持续多久?对创始人意味着什么?对VC意味着什么?对创业生态系统又意味着什么?

4,CB Insights的全球第一季度风险投资报告,包括有美国各州的风险投资信息和中国地区的风险投资信息。


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SaaS公司与VC的关系开始崩塌?我近期看到的最有意思的项目Pipe

中国的SaaS公司注意了:

如果你征战的是海外市场,如果你急需一笔现金流,但是你一时半会找不到投资人,或是VC给你的估值不符你预期,你可以通过以下平台获取大量的现金。

这些平台,就是近两年在美国刚刚崛起的替代性融资平台。它们基于这样一种假设:

既然SaaS公司的优势就是“月经常性收入可预测”,那么我就可以利用这个优势,来算出SaaS公司一整年的营收,进而,提前把这笔钱先给到SaaS公司。

需要注意的是:这些业务不是贷款,因此不收利息;这些平台审核速度极快,24小时资金就能到账;这些平台也不是股权投资,因此不会稀释你任何股份。

更加令人脑洞大开的是:在这些平台上给SaaS公司出钱的出资方。他们其实是一个个机构投资者或者是个人投资者。

也就是说:这类平台,实质上是一个交易平台,它们把匿名的SaaS公司,和对“SaaS公司的经常性收入流”感兴趣/出价的机构投资者和个人投资者匹配起来。

而你唯一需要做的是:允许这些平台,通过技术方式同步你公司的收入流、银行账户以及会计平台。

上面这段话很关键。因为它是我想写这类平台的最根本原因,那就是:这类平台,实质上是——“SaaS公司与VC关系开始崩塌”——的一种展现。

因为既然我们说,风险投资的本意,就是投资那些“不确定性很强”的项目,为此,VC们冒了很大的风险。那么,当SaaS公司的收入流已经相对确定时,理论上说,SaaS公司的融资方式就可以被效率更加高的技术或者流程化方式所替代。或者至少是,部分的替代。


(一)

但是这类替代性融资平台,是在SaaS行业高度成熟的情况下才产生的。 

需要注意的是: 

与国内SaaS公司的客户续费周期绝大部分以“年”为单位不同,北美市场上的SaaS公司,由于SaaS行业的高度成熟、公司与公司之间的高度竞争,以及公司的高度自信,这些SaaS公司绝大部分都允许客户以“月”或是“季度”的周期进行预付款。 

而这就造成了一个问题: 

SaaS公司们不得不提供大量的折扣,以吸引客户按照“年”周期进行预付款,以提前拿到现金流。 

但是这样做,不仅伤害企业价值,而且效果也不理想。根据我看到的数据:这些用于激励年预付款的折扣通常高达20%-40%,但是愿意以“年”进行预付款的客户比例仍然很低,不到10%。实际上只有7%。 

也就是说,“手上没有大笔/足够的现金”是北美市场上SaaS公司的一个痛点,尤其是在他们需要扩张时。 

而这,就是替代性融资平台兴起的根本原因。今天我要写的Pipe,就是这类平台的代表性公司之一。根据Pipe的创始人和联合CEO哈里.赫斯特的说法:

“当我们创立Pipe时,我们清楚地知道我们的早期采用者是谁。他们是:在产品/市场契合度方面已经成熟的、以中小企业客户为服务对象的SaaS公司。”

“但是随后,我们又发现了一种新的需求,”赫斯特说:“在经济不景气的情况下,我们发现一些大的SaaS公司的年预付款客户也开始要求更加灵活的付款方式。在这些企业客户中,有一些,是世界上最大的买家,现在,他们和中小企业一样关注现金流。而这引发了大SaaS公司对财务规划的担忧。”

换句话说:大大小小的SaaS公司都开始进入替代性融资的轨道。

根据Pipe的说法:基于不同SaaS公司的ARR(年度经常收入),Pipe一次性可以给到SaaS公司的现金流为:从5万美元到1亿美元不等。  


(二)

下面,就让我们具体来看一下Pipe是如何运作的。

Pipe创立于2020年的2月,在去年5月时融了B轮2.5亿美金,投后估值达到了20亿美金。

它的种子轮投资者有Slack、Shopify这样的CVC,也有Salesforce的联合创始人和联合CEO马克.贝尼奥夫这样的个人投资者。我还看到其机投资者中有一家来自中国,他们是:

……

本文剩余内容的主要摘要如下:

1,Pipe是如何运作的?

2,尽管Pipe最初是为SaaS公司推出的,但这种模式实际上也适用于很多具有“经常性收入流”的公司:如D2C、订阅业务、服务业、健身房、媒体公司等,目前在Pipe上交易的公司中已经有一半以上不是SaaS公司。那么,怎么判断你的公司是否适合Pipe的服务?


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小心,黑客已把勒索目标对准VC和PE

《华尔街日报》的一则新闻引起了我的注意:

根据这则报道,目前黑客们正将注意力转向中端市场——尤其是那些与PE、VC有关系的公司,黑客与勒索软件集团已经将攻击目标转向了“私人市场的收购案”。

具体操作方式为:

黑客与勒索软件集团会在一起与PE、VC有关的公司发生了收购案后出手。比如说去年四季度,某家中型制造公司被一家PE收购后两个月,就遭到了黑客攻击,并不得不支付了120万美元。 

根据《华尔街日报》的报道,造成黑客这种变化的核心原因是:

1,攻击大公司容易引发地缘政治风险。但如果攻击的是中型公司,则可以提供稳定的经济来源。

根据Coveware今年2月的一份报告:所有受到攻击的中型公司,平均支出都超过了100万美金。

2,通常,刚被收购的公司有较多现金流,而且,往往没有强大的网络安全措施。此外,这些公司也可能为黑客提供进入“收购方”系统后门的机会。

3,围绕并购的一系列新闻宣传,也让这类公司成为更好的目标。因为黑客们也在研究新闻,通过新闻来了解发生了什么。

那么,这意味着什么呢?《华尔街日报》指出: 

第一,对于那些不是很重视网络安全的私募股权公司,类似攻击对他们所投资公司的影响将可能是毁灭性的。 

第二,“网络安全”将可能会更常规地出现在尽职调查里。

目前,一些投资者已经推动自己投资的公司必须要有更好的网络安全措施。

“在你受到关注前,在你宣布大量资金前,你首先要完成网络安全工作。因为到那时,你会成为目标。“风险投资公司Anthemis Group的合伙人露丝.福克斯布莱德称:“这种新兴的风险,我们认为已经是所有公司都必须更积极应对的事。” 

最后,我相信《华尔街日报》这则新闻也和这两年全球私人市场的蓬勃发展有关。

去年9月,我在知识星球的第290课分享了美国VC们在讨论的——“2031年风险投资的5个主要发展方向”,其中有一个,就是“投资国防技术”。

这包括:投资网络安全、无人机、监视和反监视。我们现在正生活在一个充满敌意的世界里,而且,这是一个由“技术”驱动的敌对世界。很难想象,这里面不会推动很多创新和投资。


2031年风险投资的其他4个主要发展方向是什么?请到我的知识星球来寻找答案。

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每一位VC和创业者都该读的文章:风险投资中的“明斯基时刻”

战争、加息,3月美股的波动性将异常激烈。与此同时我看到:不少共同基金和对冲基金正在离开一级市场,因为现在股市上的公司价格已经如此引人注目。 

推荐阅读一篇文章。自去年以来,美国投资界这种一、二级市场视角融合的文章越来越多。

如果说,明斯基动力学在金融市场广泛发生作用,那么在风险投资市场呢?它也在起作用吗?以及什么事情将触发风险投资市场的明斯基时刻?以下,是我的翻译简写。


《风险投资中的明斯基时刻》

市场上涨,市场下跌。这一点众所周知。但为什么会出现市场周期?是什么导致了钟摆从兴奋到危机,又从危机到兴奋的翻转?

海曼.明斯基是20世纪的经济学家,他的“金融不稳定假说”可能是对公共金融市场有关繁荣与萧条周期的最知名解释。但对于明斯基动态如何适用于私人市场,研究却要少得多——事实上,几乎没有。 

我们目前正处在私人市场活动的空前繁荣中。科技创业、天使投资和风险资本从未如此广泛。那么,明斯基周期也能够在风险投资领域发生吗?

让我们来了解一下。


1,

当我在一家量化对冲基金任债券交易员开始我的职业生涯时,套利机会相对丰富。没多少投资者具备有效利用这些机会的知识或基础设施,因此,市场上的早期先驱者赚了很多钱。

当然,它没有持续下去。知识传播,技术传播,套利消失。市场向着越来越高的效率迈进。这个过程在资本市场上非常有名,甚至有一个专有名词叫“阿尔法衰减”。 

代表10个甚至100个基点机会的价差,在我开始交易时很常见,但不到十年后,就缩小到了只有1个基点。


2,

现在,大多数个人投资者在面临机会减少时,会减少对这些机会的投资。如果一个特定策略在去年赚了10%,但今年预计只能赚1%,常识告诉我们:要减少分配给它的资本。 

但是机构,不是这样工作的。 

机构的交易部门有季度损益目标,交易员有他们想要的年度红利。有一种普遍文化是——“你最近为我做了什么?”交易员不能靠过去的成功。多数交易员的薪酬状况中隐含的看涨期权,加剧了这种情况。 

因此,面对一个机会的预期价值减少1/10时,许多机构投资组合的经理们,实际上会将他们对该机会的投资增加10倍,以保持他们的美元损益。在21世纪初,我多次看到这种情况,考虑到他们的动机,这完全合理。


3,

但这不是有趣的部分。有趣的部分是:许多风险和合规模型积极鼓励投资者这样做。

下面是它的工作原理: 

大多数风险模型(无论是隐性的还是显性的,定量的还是定性的)根据某项投资和类似投资在过去的表现来衡量其风险性。听起来很合理,对吧? 

现在,假设某一类投资,在过去是相当有风险的,但近年来风险越来越小。一个根据历史和近期数据训练出来的模型会说:与过去相比,把更多钱用于这些投资是可以的。同样,听起来非常合理,对吧?

 “市场正在成熟”,人们通常这样描述。或者”资产类别已经变得更加有效”。


4,

啊,但是问题来了。如果恰恰是这些资本的部署导致了波动性的降低,从而导致了感知风险的降低呢? 

在我自己的债券套利小世界里,2006年的利差比1999年的波动要小得多。因为任何与“公允价值”的微小偏差都会很快被大量套利者的资金推向另一方向。这些美元在1999年时根本不存在。 

因此,2006年的债券交易“看起来”比1999年的风险要小得多。奖励(预期价值)下降了,但风险(实现的波动性)下降得更多,因此,夏普比率——大致上是奖励除以风险:一个广泛使用的投资业绩指标——飙升。 

这就是明斯基的繁荣。进入市场的资金提高了回报率,降低了波动性,导致了非常强劲的(实现的)业绩。这吸引了更多资金,从而进一步提高业绩。一个正反馈循环随之而来。 

而这是完全合法的!经济体可以而且确实一直在重新分配资源。这就是它的运作方式;这就是它被期望的运作方式。


5,

但反馈回路的问题是:它们往往会过冲。 

一个资产类别的明斯基繁荣,吸引了新的资金不断涌入,但他们也需要这些涌入来继续抬高价格并降低资产类别的风险。正如智者所说:“如果一件事不能永远持续,它就不会持续下去。” 

最终——在试图预测“最终”到来时,人们已经创造和失去了财富——某些事情发生了。它可能是一个外部冲击,比如COVID,或是紧缩的美联储,或是选举,或是战争;它可能是一个行业内部的事件,如一个特定公司的爆炸或倒闭。新资金停止了,或只是放缓了一点,价格就会走软。这会引发各种令人讨厌的后果。


6,

首先会发生的是:风险管理仪表盘开始闪烁红灯。即便是轻微的抛售,也会导致回报率下降和风险上升;看起来很平衡的投资组合,现在看起来只是有点过于激进。 

然后,过度扩张的投资者开始缩减头寸。不幸的是,这导致了更多价格下跌和更大的波动,引发了另一轮的减仓。即便是保守的投资者也突然意识到,他们的投资组合比他们想象的风险更大。他们也会卖出。随后的恶性循环有时被称为是“风险螺旋”。 

风险螺旋往往伴随着保证金螺旋的出现。银行和经纪人要求杠杆投资者缴纳与他们的投资组合风险成比例的保证金。随着他们投资组合变得更有风险——记住,投资组合本身往往是不变的;所改变的只是市场的波动水平——杠杆投资者面临保证金追缴。他们不得不出售资产来偿还这些追缴款项,这造成了进一步的波动和价格下跌压力;追缴保证金成为一个自我实现的预言。 

(这就是为什么最好的办法是成为第一个解除头寸或追加保证金的公司。高盛在这方面非常擅长,雷曼则不是)。 

最后的多米诺骨牌是一个赎回螺旋。看到业绩下降和波动性增加,基金的LP们要求赎回钱。为满足这些赎回要求,基金不得不卖出更多头寸,于是引发了另一个反馈循环。繁荣,很快变成了萧条。


7,

这正是2007-2008年信贷市场上发生的事。 

在上升过程中,大量现金涌入,伴随着一种感觉,即这是一个不能输的交易;每个人都在住房、抵押贷款和信贷上赚钱。然后,在下跌过程中出现了同样不可阻挡的浪潮。因为风险价值、追加保证金,和赎回螺旋都在努力将资本从信贷市场中拉出。 


8,

在好的时候,人们被过去的成功所鼓舞,下了越来越大的赌注,认为风险要比实际的小,而往往正是这些大赌注的存在,推动了目前的成功,压低了人们的风险。 

投资者们相信:这一趋势将无限期持续,并变得自满。他们投资于低质量的资产实例,同时,增加杠杆。 

然后音乐停止了。贬值导致了去杠杆化,而去杠杆化又导致了更多贬值;正反馈循环现在向另一方向运行。最终,由于投资者变得过度厌恶风险,资产类别超调,为下一个牛市创造了条件。稳定滋生不稳定,反之亦然。 

现在,所有这些都是众所周知的。海曼.明斯基在上世纪80年代和90年代已经过时,但他的作品正好在全球金融危机时被重新发现并广泛传播。今天,它是大多数宏观(和许多微观)投资者的工具包中的一部分;你也可以在市场断路器和系统性逆止器等监管理念中看到它。


 9,

那么,风险投资领域对明斯基动力有免疫力吗?

现在,让我们来谈一谈早期科技和风险投资。

乍一看,风险投资似乎不太可能成为明斯基动力的候选人。如以下这些因素:

 * 风险投资基金不使用杠杆

* 他们不向投资者提供赎回或早期流动资金

* 没有交易对手,也没有保证金要求

* 波动性实际上对大多数VC投资组合有利(一篮子期权) 

这里,没有按市值计价,就不可能有风险降低的螺旋。没有杠杆和对手方,就没有机会出现保证金的螺旋上升。没有投资者的流动性,就没有赎回螺旋的机会。 

那么,是什么机制会迫使风险投资组合清算,或者导致明斯基的破产呢?就风险投资领域,明斯基热潮的机制又是什么?

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