中国的SaaS公司注意了：
如果你征战的是海外市场，如果你急需一笔现金流，但是你一时半会找不到投资人，或是VC给你的估值不符你预期，你可以通过以下平台获取大量的现金。
这些平台，就是近两年在美国刚刚崛起的替代性融资平台。它们基于这样一种假设：
既然SaaS公司的优势就是“月经常性收入可预测”，那么我就可以利用这个优势，来算出SaaS公司一整年的营收，进而，提前把这笔钱先给到SaaS公司。
需要注意的是：这些业务不是贷款，因此不收利息；这些平台审核速度极快，24小时资金就能到账；这些平台也不是股权投资，因此不会稀释你任何股份。
更加令人脑洞大开的是：在这些平台上给SaaS公司出钱的出资方。他们其实是一个个机构投资者或者是个人投资者。
也就是说：这类平台，实质上是一个交易平台，它们把匿名的SaaS公司，和对“SaaS公司的经常性收入流”感兴趣/出价的机构投资者和个人投资者匹配起来。
而你唯一需要做的是：允许这些平台，通过技术方式同步你公司的收入流、银行账户以及会计平台。
上面这段话很关键。因为它是我想写这类平台的最根本原因，那就是：这类平台，实质上是——“SaaS公司与VC关系开始崩塌”——的一种展现。
因为既然我们说，风险投资的本意，就是投资那些“不确定性很强”的项目，为此，VC们冒了很大的风险。那么，当SaaS公司的收入流已经相对确定时，理论上说，SaaS公司的融资方式就可以被效率更加高的技术或者流程化方式所替代。或者至少是，部分的替代。
（一）
但是这类替代性融资平台，是在SaaS行业高度成熟的情况下才产生的。
需要注意的是：
与国内SaaS公司的客户续费周期绝大部分以“年”为单位不同，北美市场上的SaaS公司，由于SaaS行业的高度成熟、公司与公司之间的高度竞争，以及公司的高度自信，这些SaaS公司绝大部分都允许客户以“月”或是“季度”的周期进行预付款。
而这就造成了一个问题：
SaaS公司们不得不提供大量的折扣，以吸引客户按照“年”周期进行预付款，以提前拿到现金流。
但是这样做，不仅伤害企业价值，而且效果也不理想。根据我看到的数据：这些用于激励年预付款的折扣通常高达20%-40%，但是愿意以“年”进行预付款的客户比例仍然很低，不到10%。实际上只有7%。
也就是说，“手上没有大笔/足够的现金”是北美市场上SaaS公司的一个痛点，尤其是在他们需要扩张时。
而这，就是替代性融资平台兴起的根本原因。今天我要写的Pipe，就是这类平台的代表性公司之一。根据Pipe的创始人和联合CEO哈里.赫斯特的说法：
“当我们创立Pipe时，我们清楚地知道我们的早期采用者是谁。他们是：在产品/市场契合度方面已经成熟的、以中小企业客户为服务对象的SaaS公司。”
“但是随后，我们又发现了一种新的需求，”赫斯特说：“在经济不景气的情况下，我们发现一些大的SaaS公司的年预付款客户也开始要求更加灵活的付款方式。在这些企业客户中，有一些，是世界上最大的买家，现在，他们和中小企业一样关注现金流。而这引发了大SaaS公司对财务规划的担忧。”
换句话说：大大小小的SaaS公司都开始进入替代性融资的轨道。
根据Pipe的说法：基于不同SaaS公司的ARR（年度经常收入），Pipe一次性可以给到SaaS公司的现金流为：从5万美元到1亿美元不等。
（二）
下面，就让我们具体来看一下Pipe是如何运作的。
Pipe创立于2020年的2月，在去年5月时融了B轮2.5亿美金，投后估值达到了20亿美金。
它的种子轮投资者有Slack、Shopify这样的CVC，也有Salesforce的联合创始人和联合CEO马克.贝尼奥夫这样的个人投资者。我还看到其机投资者中有一家来自中国，他们是：
……
本文剩余内容的主要摘要如下：
1，Pipe是如何运作的？
2，尽管Pipe最初是为SaaS公司推出的，但这种模式实际上也适用于很多具有“经常性收入流”的公司：如D2C、订阅业务、服务业、健身房、媒体公司等，目前在Pipe上交易的公司中已经有一半以上不是SaaS公司。那么，怎么判断你的公司是否适合Pipe的服务？
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