OpenAI 的这个数据令人惊讶

没有想到 OpenAI 这么擅长交易。 

在披露 OpenAI 的最新销售数据前,让我们先来回顾一下 OpenAI 的两个核心商业模式。 

第一个是:OpenAI 围绕其旗舰产品 ChatGPT 的商业模式,这包括有个人版和企业版。 

第二个是:OpenAI 通过开放 API 来出售其 AI 模型的业务。该业务主要服务于企业级客户。 而根据美媒刚刚披露的信息:

令人惊讶,截至目前 OpenAI 通过 API 业务所获得的收入,已经超过了微软公司的同类业务——Azure OpenAI。 

也由此,美媒引用业内人士的说法指出:

“从数据上看,目前美国公司更倾向于选择像 OpenAI 这样的 AI 原生公司来获得 AI 模型,而不是通过云提供商处获得。这说明美国市场正在发生一场深刻的变革。” 

以下,就是 OpenAI 在 API 业务方面所获得的销售数据,以及为什么 OpenAI 能够战胜微软的一个关键性优势…… 

全文共 2099 字

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红杉资本领投 AI 公司 Dust,创始人为 OpenAI 的前科学家

根据彭博社的报道:红杉资本刚刚领投了法国 AI 初创公司 Dust 的 A 轮,该轮融资 Dust 共募集了 1600 万美元。

Dust 成立不到两年,主要服务于企业级市场。其本身并不构建 AI 模型,而是开发能够接入 OpenAI、谷歌、Anthropic 以及 Mistral AI 等模型公司产品的软件,然后与 Slack 等应用相连接。

根据 Dust 自己的说法:其客户使用他们的数字助手来改进客服回复、管理销售数据并解析代码库等。换句话说,Dust 帮助企业级客户更容易地使用大语言模型,并为企业打造定制化的 AI 聊天机器人服务。

去年 7 月,红杉资本已经投资过 Dust 一笔种子轮 550 万美元。

也因此,Dust 的此次新融资是海外风险资金继续涌入法国 AI 领域的一部分。其他案例还包括有:最近,法国模型公司 Mistral AI 也完成了新一轮估值为 62 亿美元的融资。

(一)

下面是 Dust 的一些财务表现:

根据 Dust 透露的数据:目前,其产品的活跃用户数已经超过 5000 名。甚至 6 月时,公司的年度经常性收入已经达到 100 万美元。

Watershed 是 Dust 的客户,根据该公司的说法:Dust 的 AI 助手对非工程师类型的员工最有用,因为它能使他们在不编程的情况下开发复杂的数据项目。

截至目前,Dust 的大部分销售都来自于法国初创公司。Dust 表示,他们最新获得的 A 轮融资将帮助公司进军美国,实现“全球雄心”。

(二)

有意思的是,Dust 的联合创始人斯坦尼斯拉斯·波卢,也是前 OpenAI 的研究工程师。他称,早在 2022 年 ChatGPT 发布前,他就已经看到了为生成式 AI 构建应用程序的潜力。

但随后,波卢尖锐地指出:

“从企业级服务的内部看,我们像是仍然处于前 ChatGPT 时代一样。在企业级服务领域,与 ChatGPT 可以发挥的潜力相比,当前的使用量完全是荒谬的。”

不过,波卢所选择的自动化商业任务工具市场,其实是一个竞争极其激烈的市场。竞争对手包括有:微软公司的 GitHub,以及众多为工程师设计 AI 软件的初创公司。

波卢表示,尽管他也预计大 AI 模型商将越来越多地与 Dust 竞争,但是 Dust 的灵活性将使其占据优势。



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软银将以 30 亿美元的估值投资 AI 搜索公司 Perplexity

根据彭博社的报道:软银旗下的愿景基金 2 正以 30 亿美元的估值投资美国的 AI 搜索初创公司 Perplexity AI。

在这笔交易中,软银将向 Perplexity 投资 1000 万-2000 万美元。融资后,Perplexity 的估值将提高两倍,成为 AI 业内估值最高的公司之一。

但这笔交易还没有最终敲定,条款也仍然有可能发生变化。

需要注意的是:Perplexity 成立不到两年,其主要业务是搜索,但它自称为是——“答案引擎”,因为它主要以文本格式而非链接形式提供结果。目前,这款产品已在美国引发争议,因为人们质疑它不返回链接的形式是否尊重媒体的工作。

此外,软银集团也可能借这笔股权投资,巩固其与 Perplexity 现有的业务合作关系。

今年年初,软银与 Perplexity 宣布建立合作伙伴关系,Perplexity 将为软银的日本无线客户提供一年的免费服务订阅。而如果两家公司的最新股权投资安排落实,则也将加深 Perplexity 和日本之间的联系。

第三,根据彭博社的报道:软银正在制定一项将约 1000 亿美元投入到 AI 相关芯片中的计划,该项目被命名为是“伊邪那岐”。

此外,今年软银集团直接向 Tempus AI 投资了 2 亿美元。Tempus AI 是一家为医生和患者分析医疗数据以制定更好治疗方案的初创公司。目前,软银正计划与该公司成立一家价值为 300 亿日元(1.87 亿美元)的合资企业,以让 Tempus AI 为日本提供类似服务。

孙正义称:他希望对日本 50% 的癌症患者数据进行集体分析,以便提供更精确、更准确的诊断。他说:希望几年内在日本实现这一目标。

孙正义称:“我希望减少因为疾病产生的悲伤,减少因为死亡产生的悲伤。我无法将它们降为零,但是我至少希望减少它们。”


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我的书籍出版了!中信出版社携手钉钉出版《超级助理》

哈哈哈,难掩我快乐的心情。今天我的主要任务是:我要给大伙儿送书。

如果问我,我最喜欢的人际关系是什么?我觉得是——“战友”。

包括:快速地确定目标,快速地分配职责,一起快速执行,共同解决问题。整个过程没有那么多人情世故与推拉技巧,也没有那么多嘤嘤嘤。这是属于做事情的人的友谊,非常的珍贵。

去年 10 月和 11 月,我参与了钉钉一书《超级助理》的写作。我和何苗以及钉钉团队一起,在两个月的时间里,完成了近 20 万字的写作。并在随后的一个月里,完成了定稿与校对。这是一段非常高产和创意横飞的时间,我每天早上五六点起床,脑袋里各种 Idea 横飞。

我很感谢钉钉公司,允许我在一本有关于钉钉历史发展的书籍里,糅合进了我过去十年在硅谷的知识积累,并将这一波生成式 AI 浪潮在全球视野内的发展脉络作为框架,将钉钉公司的 9 年历史进程呈现给大家。

最令人感动的是,钉钉总裁叶军参与了这本书的策划工作,财经媒体圈的前辈秦朔老师全程参与了这本书从版号申请到最后的编辑收尾工作。秦老师作为本书主编,逐字阅读了内容并给出很多建设性意见,他和钉钉总裁叶军的对话也作为这本书的序言刊出。

现在,我们的《超级助理》终于上架发售了!

让我来简单介绍一下:《超级助理》总共分为上、下两部。我负责的是上部分内容。

在这部分内容里,我写到了这一波生成式 AI 浪潮在硅谷的起源、OpenAI 总裁萨姆.奥特曼的野心、微软公司的快速行动,也写到了钉钉公司从 2015 年正式上线至今,总共经历过的七次产品大版本的迭代,从满足基础沟通需求,到提升协同效率,再到智能化和生态的构建,钉钉紧密贴合市场需求与技术趋势,不断地深化产品价值、将 AI 技术引入到日常办公场景中的历程。

尤其令我惊喜的是:因为写书,我也得以接触到钉钉总裁叶军的一系列思想与观点,今天回过头去看,叶军的这些预判与今年正在美国 AI 界发生的事情完全吻合。

叶军对 AI 时代的这些预判包括有:小模型的发展、去 App 化的过程、人机交互界面在 AI 时代的产品形态等等。大伙儿将在本书中看到叶总的一系列精彩观点。

《超级助理》的下部分内容,则由钉钉的同学们操刀。这部分内容展示了钉钉上众多标杆企业的一系列数智化案例。

这些故事包括有:亚运钉、东方希望集团、上海三菱电梯、晶科能源、百丽集团、佳沃集团、西部机场集团、申通快递、艾为电子、杭州学军小学、乡村小学教师、“厂二代”、小镇程序员等企业和组织、个人的数字化实践案例。

此外,这本书还收录了叶军与大观学者刘擎的一次对话《增强而非取代,是人类打开 AI 的正确方式》。

最后,我想和大伙儿强调:这本近日由中信出版集团出版、由何苗和我主要操刀的《超级助理》,其实是国内第一本有关于 AI 办公的图书。

在此,我也要感谢中国工程院邬贺铨院士、东方希望集团董事长刘永行、新浪移动 CEO 王巍、亚布力论坛数字前沿技术委员会主席、亚信联合创始人田溯宁,以及清华大学经管学院讲席教授、互联网发展与治理研究中心主任陈煜波,和北京大学新闻与传播学院教授胡泳等,推荐了此书。

我也要感谢中信出版社的周志刚、黄维益等老师。中信的专业精神令本书的写作团队深感敬佩!谢谢你们。

下面,我将送出 10 本书给我微信公号后台的亲爱的读者朋友们 。

硅发布这一路走过来的 10 年,其实并不容易,以至于我觉得自己都迭代了好几个版本。很多以前的事我都不记得了,而未来的很多路,还需要我去继续探索。

以下就是送书小游戏的规则:请在本文评论区写下一段你对硅发布的记忆、感受或想法,或者任何你想对我说的话。我会从中选取 10 条留言,然后,在书上签好我的名字,把书郑重送给这 10 位读者。谢谢大家。现在,开始啦!

专访 OpenAI 第一位投资者维诺德.科斯拉:有关 AI 的 7 个重要问题

上周的某个傍晚,我在吃晚饭的时候听了 Spotify 里的一个播客。 

到场嘉宾是 OpenAI 的第一位投资者、硅谷顶级技术风投 Khosla Ventures 的创始人维诺德.科斯拉。

显然,不是每一天都有机会深入了解 OpenAI 第一位投资者的想法。

所以我把科斯拉的核心观点整理了出来,分享给大家。以下是科斯拉有关 AI 的 7 个核心观点:

(一)

相关背景:主持人问科斯拉,作为 OpenAI 的第一位投资者,他在日常生活中主要使用哪些 AI 用例。

科斯拉:主要是两个,ChatGPT 和特斯拉的⾃动驾驶。

关于特斯拉,我说⾛就⾛的次数,真是惊⼈。感觉就像是完全的自动驾驶。你知道前⼏天晚上,我是凌晨 3 点降落。当时我想:我太累了,我不会是⼀个安全的司机。所以我只是说了一句:接我回家。那种体验真是太棒了。 

这些都是 AI 对我的主要⽤途。⽽且这两个用途,我⼀天要用很多次。 

关于 ChatGPT,我在用它来计划我的春季花园。 

我就对 ChatGPT 说:我想要在 9a 区域⽣⻓的植物(指:在美国农业部的植物耐寒区划分中适合在9a区种植的植物)。我想要每一个区域的⾼度,因为我正在把它们分层。 

然后我还说:我想要有⼀些春天开花的花,⼀些初夏开花的花,一些在晚夏开花的花,⼀些在秋天开花的花。 

这其实是⼀个类似设计的工作。我让 ChatGPT 帮我布置了 20 株植物,它给了我所有这些信息,包括:浇⽔量、⽓候区、⾼度、没有日照的区域、半阴的区域、明亮阴影的区域。 

所以,ChatGPT 做了惊⼈的事。这些事情本来会花我 3-4 个⼩时。所以是的,花园都是我自己设计的,我不聘请设计师。而且我可以向你保证:现在我的花园正在开花,你可能不会相信。 

(二) 

相关背景:主持人问科斯拉作为 OpenAI 的第一位投资者,他如何看待苹果宣布 AI 战略并与 OpenAI 合作,以及这种合作未来几年会对 AI 创业生态圈产生什么影响?

科斯拉:我认为苹果需要为 AI 做点什么,毕竟 Siri 的声誉已经开始恶化。 

⾸先,苹果的聪明做法是:保持开放,让用户能够访问任何的 LLM。但是苹果公司,确实也选择了嵌⼊和内置在 IOS 中的方式,这⾜以让伊隆·⻢斯克感到不安,为此他声称要禁止苹果设备。 

所以我认为,这件事情更加重要的是,苹果其实是展⽰了⼀些⾮常重要的东西:我们如何与计算机交互?  

我认为,随时间的推移,Siri 将演变成为⼈类真实界⾯的开始。从这个角度,我认为这是一个⼤新闻,因为我们正在看到这⼀开端。这令⼈兴奋。 

而从 OpenAI 的⻆度,这次合作其实已经清楚地确定了 OpenAI 在竞争中的最佳位置——与用户直接交互。事实上,很多人都想要这个生意。 

另一方面我确实认为,苹果公司应该是慎重考虑过——在 1-2 年之后,苹果认为最好的 AI 将会在哪⾥? 

因此在许多⽅⾯,苹果与 OpenAI 的合作,是一个有关于 OpenAI 的验证,也是一个有关于⼈类如何与机器交互的⾮常重要的⾥程碑。

(三) 

相关背景:主持人问科斯拉,苹果公司的案例说明了一个小模型可以做很多事。那么大模型在未来的定位是什么?以及如果每个人都想要小模型,未来会不会变成这样一个样子:你可以和很多人交谈,有的人智商 50,有的人智商 100,有的人智商 1 万。然后关键是,你想把钱花在哪里,是想把钱花在去问一个智商 1 万的人一个问题,还是去问一个智商可能只有 70、但知道你电子邮件内容的人?这里,涉及到了产品处理方向的平衡,以及为模型计算的成本。你觉得未来是不是这样一个竞技比赛?

科斯拉:小模型和大模型不同,并且不能互相取代。 

此外,我可能不同意智商假设的未来。事实上,我认为会发生的事情是:未来计算成本将变得非常低廉。 

我打赌:在⼀年之后,计算成本将会是今天的 1/5 到 1/10。因此,我对我们所有初创公司的建议是:忽略你的计算成本,因为你做出的任何假设,你在优化软件上花的任何美元,都将在⼀年之内,变得⼀⽂不值。 

原因是:每个⼤模型的所有者,都在试图降低计算成本。而随着 OpenAI、谷歌和云计算公司的工程师们努力降低昂贵的 AI 芯片成本,计算很快就会变得非常便宜。 

所以忘掉它,并依靠市场上各种大模型,如谷歌的 Gemini 和 OpenAI 之间的竞争,把成本降低到⽆关紧要的程度。其实,只要降到目前的 10% 或者更少,就⽆所谓了。 

此外,目前一个大模型要优于其他大模型,其训练成本,就要⾼出⼀个数量级。这就是我认为开源模型不可行的原因,因为训练成本太高。但一旦你接受了培训,你就会想要尽可能地被广泛使用,因为出于下面两个原因: 

第一,你希望从中获得最大收益,而成本最低的模型,将获得最大收益。 

第二,但更加重要的是,有大量的数据可以供你训练下一代模型。 

因此,出于种种原因,你想要最大限度地提高使用率。如果你玩的是长期游戏,我认为:AI 模型的游戏,大多是在 5 年的时间范围内进行的,而不是在一年的时间范围之内。在这个时间范围里,成本会下降。 

今天,英伟达公司从每个⼈⾝上提取了相当不错的税收,但是每个模型都将在多种类型的 GPU 或计算上运⾏,并且他们需要最多的数据⽣成。所以我相信:在接下来的⼏年⾥,收⼊将不是模型公司的重要指标。 

当然,你不想失去太多你负担不起的钱。但你不想赚很多钱,因为你试图获得⼤量用户使⽤,你试图从用户使⽤中获得⼤量数据,并学习成为⼀个更好的模型。 

我确实认为在智⼒⽅⾯,模型还有很多东西可以获得,⽆论是在推理,概率思维,还是某种模式匹配,等等,这些模型还有很⼤余地可以变得更好。 

所以我认为,⼏乎每一年都会看到惊⼈的进步。⼀些公司⽐其他公司执⾏得更好,这是公司和公司之间的主要区别:OpenAI 在执⾏⽅⾯⾮常出⾊,⾕歌有出⾊的技术,但执⾏得不够清晰。

(四) 

相关背景:主持人问科斯拉,如果考虑五年的时间范围,现在,有些科技界的人士真的相信 AI 的价值会全部进入到现有大公司。但即便如此,它也被商品化了。所以你认为,五年的前景会如何?以及你更关注的 AI 主题是什么,哪些主题是没有涉及到现有大公司的?

科斯拉:所以我不相信,如果你正在构建基础模型并试图与 OpenAI 和谷歌竞争,那会是⼀个好位置。 

因为⼤型的 LLM,将属于可以在⾮常⼤的集群上运⾏的⼤型参与者,他们是可以为专有内容/数据付费的⼈,⽆论它是为 Reddit 付费,还是为⼀个可以访问每⼀篇科学⽂章的公司。 

所以最⼤的玩家,确实有优势。 

但是另一方面,最近我们宣布投资符号逻辑公司 Symbolica。他们采用了一种非常不同的方法来做模型。它不依赖于大量数据,也不依赖于大量的计算。这其实是一笔高风险、高上升空间的投资。如果 Symbolica 成功了,那么就是戏剧性的。 

所以我认为,即便是在模型层,也还有其他方法。如果我打电话给我在麻省理工的朋友乔希.特南鲍姆,他会说最大的贡献是概率编程。因为人类的思维是概率性的,与模式匹配不一样。这是一个重要因素。 

因此我认为基础技术还远远没有完成。我们正在越来越多地利用 Transformer 模型,但还有其他模型有待开发。只是每个人都害怕投资 Transformer 模型以外的东西。而我们没有。 

你知道的,我非常专注于深奥的事物。事实上,Symbolica 是一种被称为是范畴论的理论,大多数的数学家都没听说过。 

所以,我们大概是在15、18个月前就下了很大的赌注。我认为投资云计算是愚蠢的,因为人们购买 GPU 来构建云计算,但他们会输给亚马逊,会输给亚马逊的规模和效率,还有微软。 

这两家公司都在做定制芯⽚,这样他们就不必在⼏年之内⽀付英伟达税。是的,还有 AMD,芯片领域还有很多事要做。但是在下⼀个层次,在应⽤程序层次,这里有巨⼤的机会。 

(五) 

相关背景:在下面的内容里,科斯拉讲到了他心目中的 AI 应用的巨大机会具体是指哪些机会,并列举了很多案例。

科斯拉:我的⼀个重要预测是:在未来,⼏乎所有的专业知识都将会是免费的。 

所以按此逻辑,⽆论你是在谈论初级的保健医⽣、教师、结构⼯程师,还是肿瘤学家。这里有数百个甚至是数千个的专业领域,每一个领域,都将会产生⼀个⾮常成功的公司。 

最近,我们还投资了一个建造结构工程师的公司。当然,我们投资了像 Devin 这样非常受欢迎的东西。每个人都知道 Devin,他们正在打造一个 AI 程序员,他们不是在为程序员打造像 Copilot 这样的工具,他们是在打造一个程序员。但是,我们刚刚还投资了一个打造结构工程师的公司,他们叫 Hedral。 

一个事情很奇怪,现在有多少的结构⼯程师?我们在结构⼯程上花了多少钱?你把⼀个建筑结构交给结构⼯程师,两个⽉后,你会得到⼀些东西和⼀个变化。但是,你可以在 5 ⼩时内,从 AI 结构⼯程师那⾥得到 5 种变化,并在建筑项⽬中节省⼏个⽉的时间。所以这是⼀个很好的利基例⼦。但这可能是⼀个数百亿美元的利基市场。 

所以,我的观点是:……

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又一家 AI 视频生成公司获得融资,估值冲到了 5 亿美金

根据彭博社的报道:AI 视频生成初创公司 HeyGen 已经完成新一轮融资 6000 万美元,公司投后估值为 5 亿美元。HeyGen 已经于 6 月20 日在官网宣布了这一消息。

HeyGen 的这一轮融资由硅谷顶级风投 Benchmark Captail 领投,参投机构包括有:Conviction、Thrive Capital 以及 Bond Capital 等。目前,成立于 2020 年的 HeyGen 已经总共筹集了 7400 万美元。

需要注意的是,根据 HeyGen 告诉彭博社的说法:其已经获得 4 万多名付费客户,过去一年,年化经常性收入已经从 0 增长到了超过 3500 万美元,并且自 2023 年第二季度以来一直保持盈利。

但是,即便已经盈利,HeyGen 也面临着其他挑战。例如,其已经因为早期与中国的联系而受到了美国立法者的严格审查。

根据美媒的报道:事实上,不仅仅是 HeyGen,目前美国 AI 初创公司都在争相剥离“中国”背景。

美媒指出:过去几年,数百家成立的美国 AI 公司中,由在中国出生的创业者创办的 AI 公司其实有优势,包括:可以在中国低成本地雇佣杰出的工程师。但是随着中美两国在获取 AI 方面的争斗不断升级,这些公司现在正在争相切断与中国的联系。

这种切断包括:切断与中国员工和中国投资者的关系,因为担心让中国员工为自己工作或是公司股份中有中国投资者,而影响公司业务。

例如,HeyGen 的前身是 Surreal,其早期投资者中有红杉中国(HongShan)。根据 HeyGen 自己的说法:目前,中国投资者在 HeyGen 的股份已经很少。

该公司指出:……

全文共 1720 字

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谁会成为苹果 AI 战略的中国合作伙伴?

在 5 月 11 日官宣了 AI 战略后,苹果公司的股价于次日大涨了 7.26%。看涨者认为:AI 功能将让苹果手机的用户想要升级到新手机。

需要注意的是,根据我看到的数据,想要升级的苹果用户群体可能确实非常庞大。来自彭博情报的数据显示:在目前苹果 8 亿多部的智能手机中,有超过 40% 是 iPhone 12 或者更老的版本。此外,另有 27% 的用户在使用 iPhone 13。目前,只有不到 10% 的用户拥有可以升级到 AI 软件的手机。

但是对于苹果公司的长期投资者来说,关心的两个问题可能如下:

第一:从长远看,苹果公司在 AI 时代会处于一个什么样的位置?

第二:中国作为苹果全球第二大的 iPhone 市场,苹果会选择与哪家中国公司合作?

(一)

需要注意的是:尽管苹果公司股价大涨,但如果从苹果内部的策略角度思考,苹果为 AI 战略采取的合作方式,更像是苹果公司的一种“被动式”防御。

逻辑如下:

目前,各种生成式 AI 聊天应用已经遍地开花,但都各自独立。而苹果的集成方式,其实是利用了它强大的硬件与软件生态。

好处是:苹果可以给客户带来无可比拟的、统一的 AI 体验。

但坏处是:它封闭的生态系统,也可能会导致用户被孤立,无法快速享受外部世界的 AI 创新。目前,整个 AI 市场的开发人员都在快速创新,其实很多小众的 AI 应用都有尖端的 AI 特性和功能。

也因为此,为降低风险,一方面,苹果宣布与 Open AI 合作;另一方面,根据苹果明确声明它保留连接外部 AI 的能力。也就是说:短期内,苹果可能会托管一系列的前沿 LLM,例如 OpenAI、谷歌的 Gemini 以及 Anthropic,直到它自己的模型变得更加高效。

但就像苹果公司,其实是移动时代的子宫(操作系统),然后苹果将一系列移动时代的应用囊如 App Store 中。苹果公司,并不是 AI 时代的诞生地(操作系统)……

全文共 2953 字

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全球 VC 都在投资这个 AI 赛道,资金环比激增 90%

根据 Pitchbook 数据:全球 VC 都在扎堆进入一个生成式 AI 细分赛道——AI 视觉媒体赛道。

所谓 AI 视觉媒体,翻译成中国话就是:为企业级商户提供由 AI 生成的视觉类产品。关键词为:1,企业级应用;2,产品类型是由 AI 生成的图片与视频。

根据 PitchBook 的数据:这一赛道正创下近年来最高的季度总额。历年来的总交易笔数和总投资额见附件图二。

具体来说:今年第一季度,该赛道的交易额环比增长了近 90%,达到 4.027 亿美元,而上个季度是 2.127 亿美元。

不过,与大语言模型的万金油做法不同,这些由全球 VC 们投资的软件初创公司实际上在解决的是特定的业务需求。而这些特定的业务需求包罗万象,以下是四个案例:……

全文共 999 字

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马斯克计划用 Optimus 机器人每年创造 1 万亿美元利润

上周四,特斯拉的股东们重新批准了伊隆·马斯克的薪酬激励方案,并批准了特斯拉将公司法定地址迁往德克萨斯州的提议。

下文,是马斯克在特斯拉 2024 年股东大会上的发言。马斯克谈到了特斯拉车队的最终形态、对人形机器人 Optimus 的设想、目前 Cybertruck 的进展、特斯拉的 Model 3/Model Y 和 Semi,以及特斯拉正在研发的一些新产品。

最重要的是:这些内容将我们在国内看到的有关特斯拉的一个个局部视角,完整还原为了一头“完整大象”的视角。你将看到,从特斯拉的产品链和最终目标看,其实特斯拉与国内的新能源汽车公司完全不同。

根据马斯克的预测:特斯拉在人形机器人 Optimus 制造方面的努力,有朝一日可能会超过其汽车业务。马斯克还预测:最终特斯拉可能会从机器人业务中,每年赚取大约 1 万亿美元的利润。

在随后的股东问答环节中,马斯克明确表示:特斯拉的人形机器人会采用大语言模型,并允许用户定制机器人的个性和声音。以下是马斯克在此次股东大会上的完整发言:


首先我想说,我太他妈爱你们了。我们有最好的股东基础,任何一家上市公司都没法相比,这是很不可思议的。

我们今天在这里举办盛大的股东大会,总结过往成就,并展望未来,我们有不可限量的未来,特斯拉不仅仅是在翻开新篇章,更是在书写全新的书卷。一直密切关注特斯拉的朋友们,我相信你们理解我在说什么,你们的理解也很重要,那就是特斯拉正在做的事绝对会让人大受震撼。

很显然,我们在解决可持续能源问题上取得了巨大进步:电动车以及相关的固定储能和太阳能。

至于公司价值,无人驾驶就是颠覆的事。如我所说,在座的各位理解,但我认为,世界上的大多数人还不明白。我和很多大机构投资者对话时,特别是在纽约的那些,他们不开车。所以当我问他们:你试过自动驾驶 FSD v12.3 吗?他们会说:哦,还没呢。

我只好说:好吧,试一试,尝试开我们的车挺有意思的。

如果绘制自动驾驶进展曲线上的各个点,然后相信这条曲线展现的趋势,那么它正以指数级的速度向无监督 FSD 发展。事情就这么简单。

我想请各位自己去测试一下,看看随着每个版本的迭代,到底行驶多少英里后才不得不进行干预,就这么简单。所以每个版本都会看到很大的进步,是指数级的进步。毫无疑问,它最终会达到远比人类驾驶汽车更加安全的程度。

所以对接下来要发布的版本,我的见解是:基本上,随着每个版本的上路,我们都或多或少能够预见到下个版本和下下个版本的情况。我们对于发展演变有一定的洞见,这确实很惊人。而且毫无疑问,安全性肯定要远远超过人类。

我曾经提过这一点,但有时重申并串连一些点是很有帮助的,因为有时人们会想:在实现自动驾驶的情况下,如何让这个大车队实现真正的货币化呢?

实际上我认为,特斯拉的车队某种程度上就像是 Airbnb 与 Uber 的结合。一方面,特斯拉会自己拥有一些车,就像 Uber 那样;另一方面,对特斯拉的客户来说,特斯拉就像是 Airbnb,你随时可以把你的车加入或移出车队。比如,你说我要外出一星期,你只需要在特斯拉 App 上点一下,你的车就会加入车队,然后它会在你外出的时候为你赚钱。

你可以让你的车加入车队几小时、几天、几星期。无论什么时候,只要你想收回车,立刻点“回来”,它就会马上回归自用。我非常有信心,车主的收入会远远超过每个月的月供费用。

当然,特斯拉会抽成,但是大部分的钱都将归车主所有。这个机制能真正运作起来,而且很快就会发生。

所以记住我的话,这只是时间问题。我承认,我有时会有些过于乐观。我不是完全缺乏自知之明,但如果我不是这种乐观,这一切都不会存在,这个工厂也不会存在。我想,我从一出生就有点病态的乐观,但这一切的发生也是因为这种乐观。但我最终会交付一切,这才是关键所在。

我之前提到过,我推荐读一下 Ark 的分析报告。那是最准确的分析之一,也许有更准确的,但据我所知,这是有关自动驾驶潜力方面最准确的分析报告。如果我没记错,他们预测特斯拉的估值将超过 5 万亿美元,这还只是计算了车辆的相关经济,还没有算上特斯拉的机器人 Optimus。

是的,我同意这个预测。我认为,如果只考虑自动驾驶汽车,我们就能让特斯拉的价值增长 10 倍,我相信这一切会发生。但如果算上 Optimus 机器人,那就更疯狂了。

Optimus 实际是一个人形机器人,旨在做任何你想让它做的事:成为你的伙伴、待在家里照看你的孩子,教他们东西。它会是一个好老师,它也可以在工厂干活。

所以我认为,最终的情况是:看你想要多少超级有用的人形机器人助手。谁不想要一个 C-3PO 机器人呢?或是一个C-3PO 外加 R2D2,那就非常棒了。

我认为,全世界每个人都会想要一个机器人。显然,工业领域也会有机器人。所以我认为:机器人与人类的比例可能至少是 2 比 1,1 比 1 是肯定的。而这就意味着:大约会有 100 亿个人形机器人,甚至是 200 亿或者 300 亿个。

假设,年产量最终会达到每年约 10 亿个,如果特斯拉占其中 10% 的市场份额,那么特斯拉每年就会生产大约 1 亿个 Optimus 机器人。作为参考,汽车行业的年产量大约是 1 亿辆车,这是一个相似的数量级。我认为,我们可以在非常大规模的情况下,以大约每个机器人 1 万美元的成本生产(这个成本比一辆车要小,要更便宜),而如果我们以每个机器人 2 万美元的价格出售,在大规模生产的情况下,特斯拉可以实现每年从中赚取约 1 万亿美元的利润。

如果市盈率是 20 到 25 倍的话,那就意味着……

全文共 12000 字

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伊隆.马斯克和特斯拉的最后 16 个小时

伊隆.马斯克喜欢“绝地逢生”的刺激与狂喜,生活也就一次次给了他身陷“绝地”的机会。

北京时间 6 月 14 日周五凌晨 4:30,特斯拉股东大会就将召开。其中备受关注的一项决议是,投票表决马斯克的 560 亿美元薪酬方案。

由于特斯拉股东们对马斯克的这一薪酬激励方案产生了分歧,目前马斯克与特斯拉公司正在呼吁散户投资者的支持。

需要注意的是:特斯拉实际上是美股上散户投资者异常多的一支股票。

其散户投资者的比例之高,相当吓人。据路透社引用标普全球市场情报的数据:截至今年 6 月 5 日,特斯拉约有 43% 的普通股,是由其 “散户与其他”类型的股东持有。

而这一 43% 的比例,排名标普 500 指数中最大的 15 家公司之首。如下图。

换句话说,一场惊心动魄的好戏正在徐徐拉开。

而好戏的结果,将影响巨大:如果该薪酬方案获批,马斯克将控制特斯拉超过 20% 的股份。但如果失败,则后果不堪设想,甚至不排除马斯克可能会威胁要离开特斯拉的风险,而这将导致特斯拉的股价至少下跌 5%。

截至本周二,今年以来特斯拉股价已经下跌了 31.3%,排名美国七大科技巨头的倒数第一。

此外,该结果也将对特斯拉的长期战略方向产生重大影响。因为目前,特斯拉正面临着前所未有的商业挑战,随着电动车行业的日趋成熟,竞争加剧,客户需求下降,马斯克已经督促特斯拉加速开发 FSD 平台,并喊出了将于 8 月 8 日推出 Robotaxi 服务的时间表。

(一)

引用路透社的数据:马斯克本人目前持有特斯拉约 13% 的股份。如果薪酬激励方案获批,马斯克将持有特斯拉股份在 22% 左右。但是也许,我们应该先来回忆一下有关马斯克薪酬激励方案的来龙去脉。

简单讲:2018 年的时候,特斯拉董事会为马斯克设计了一套创新性薪酬激励方案。该方案与特斯拉的市值与经营目标紧密挂钩,目的是为了激励马斯克。

该方案,总共包括了 12 组市值与经营目标。如果马斯克能实现,他将获得相当于特斯拉 12% 股票期权的奖励,当时总价值约为 560 亿美元。

这也被视为是美国历史上规模最大的高管薪酬方案。但马斯克的风险在于:方案执行期间,他没有工资,也没有奖金。并且如果完不成任务,他什么也拿不到。

结果是:疯狂的马斯克带领特斯拉疯狂地完成了多个阶段性目标。

正如特斯拉公司的股价,在 2020 年左右真正起飞,并一路开挂到 2021 年的 10 月,一举突破了 400 美金。不过,就在马斯克即将拿到奖励的关键时刻,突然杀出了一个程咬金:

一个特斯拉小到不能再小的股东,起诉特斯拉,称特斯拉董事会在马斯克薪酬计划的批准中,违反了诚信义务。此后今年 1 月,美国特拉华州的法官判定:马斯克的 560 亿美金薪酬方案无效,理由是金额过高,对股东不公平。

这也导致特斯拉的股东必须再次投票通过该薪酬激励方案。以上,就是目前马斯克与特斯拉正在寻求散户投资者支持的原因。

需要注意的是:对马斯克是否公平,是此次特斯拉公司一系列宣传活动的主题。这些希望争取散户的宣传包括有:开设网站、与有影响力的网络人士接触、组织少数投票者参观特斯拉工厂等。

活动主席罗宾.登霍尔姆称:散户的参与,将是“公平、尊重和特斯拉的未来”。她还警告说,马斯克的时间有限,而且他兴趣广泛。

她指出:“我们希望(马斯克的)这些想法、精力和时间,都能留在特斯拉,造福于你们——我们的车主。但这需要对等的尊重。”特斯拉的董事会也呼吁称:对于保持马斯克在特斯拉的专注与承诺,薪酬激励计划是必要的,因为目前马斯克的注意力已经转移到了 X、SpaceX 和 xAI 等其他公司上。

此前,马斯克本人也公开表示:如果没有给他大量股份的薪酬计划,他将不会追求特斯拉在 AI 和机器人领域的雄心,而是转而会把 AI 项目放到他的其他公司上,例如 xAI。

而需要指出的是:目前特斯拉的处境,正面临着前所未有的商业挑战,其实非常有可能动摇特斯拉股东的想法。

(二)

下面首先,就让我们来看一下特斯拉散户投资者的表态。

根据路透社的报道,美国宾夕法尼亚州阿伦敦市的律师安德鲁.特肯.本奇的观点,可以说代表了不少特斯拉散户的想法。

这位律师持有特斯拉不到 5000 股的股票。他指出:“这个人(指马斯克)最终让我的投资翻了 10 倍,自己却什么都没得到?这似乎不对,也不公平。”

上周六,马斯克在 X 上称:“到目前为止,大约 90% 投票的散户股东,对两项决议都投了赞成票。”

这显然也包括马斯克薪酬的决议。

然而遗憾的是,散户股东的风格一直都是:偏向于支持公司管理层,但也懒得投票。

根据路透社引用委托代理公司 Okapi Partners 总裁布鲁斯.戈德法布的说法:在散户投资者中,有 90% 的支持率是 “正常的”,因为散户通常会更倾向于支持管理层。但散户投资者通常也不投票,而这给特斯拉带来了挑战。

戈德法布说:“散户股东即使支持特斯拉,也非常冷漠。”

这一说法有历史可循。根据投票处理公司 Broadridge 的数据:在 2023 年时,散户投资者只投了大约 30% 的股份,而机构投资者则投了 80% 的股份。

(三)

下面,我们再来看一下机构投资者的表态。

目前来看,机构投资者发出的是一个混合信号。

就在刚刚过去的上周六,全球最大主权财富基金——挪威银行投资管理公司(NBIM)表示将投反对票。

NBIM 称:“我们仍然担心奖金的总额、绩效触发因素的结构、稀释,以及关键人物风险的缓解措施不足。”

然而,作为特斯拉第八大股东的 NBIM 也承认:“自 2018 年授予日以来,特斯拉在马斯克先生的领导下创造了巨大价值。我们将继续就这一问题和其他问题与特斯拉进行建设性的对话。”

表示支持的则有 T. Rowe Price。该基金称:马斯克的薪酬方案与投资者的利益“高度一致”。

然而同时,加州公共雇员退休系统则表示自己会投反对票,因为认为该方案与特斯拉的业绩不相称。

此外今年的 5 月,机构股东服务公司(ISS)和格拉斯.刘易斯的公司(Glass Lewis)这两大代理顾问公司都建议投资者投反对票,称其金额过高。

美媒指出:这对特斯拉是个坏兆头。犹他大学金融学教授 Chong Shu 指出:在 2010 年至 2020 年间,罗素 3000 指数的公司中,当上述两家代理顾问都建议投反对票时,只有 66% 的 “薪酬说 ”决议获得通过,而当上述两家代理顾问都支持时,则有 99% 的决议获得通过。

根据特斯拉的委托书,目前在特斯拉的顶级外部投资者中,先锋(Vanguard)持有 7.2% 的股份;贝莱德(BLK.N)持有 5.9% 的股份。但这两家公司都不愿意就投票意向发表评论。

奥马尔.卡齐是一名有 47.53 万粉丝的 X.com 用户,他用 @WholeMarsBlog 账号发帖,并常在 X 平台上得到马斯克的公开回复。他说,他的 “直觉评估 ”是:大多数特斯拉投资者支持重新批准马斯克薪酬方案的可能性只有 50%。”

许多人支持马斯克,认为对他进行补偿很重要,但许多人也对政治、销售放缓、股价等各种因素感到不满。”他说。

尽管如此,马斯克仍在网上获得了有影响力用户的支持。除了卡齐外,还有亚历山德拉.梅尔兹,她以 @特斯拉妈妈(TeslaBoomerMama)的身份在 X 上发帖,马斯克也转发了她的几篇帖子,并呼吁打开新标签关注投票。

这些帖子敦促非美国银行和经纪公司允许特斯拉投资者投票,而此前这些公司的系统并不允许这样做。随后,包括瑞典 Nordnet 公司(SAVE.ST)在内的几家银行和经纪公司都这样做了。

特洛伊.狄龙是佛罗里达州的一名退役美国空军军官,也是特斯拉的股东。关于薪酬方案,他说:“交易就是交易。”他表示将投赞成票。

最后,这篇文章我其实写于昨天。而昨夜全球资产巨震:美国劳工统计局公布了 5 月消费者价格指数数据,显示通胀出现一定的降温迹象。受此消息刺激,美股三大指数走高,纳指创下了历史新高,涨幅达到 2%,带动美股科技股大涨。

但由于随后美联储的主席鲍威尔发言称:还未到公布降息日期的阶段。纳指收盘之际涨幅为 1.53%,特斯拉则大涨了 3.88%,甚至夜盘涨幅超过了 7%,原因是:貌似马斯克和特斯拉已经胜利。

刚刚,马斯克在 X 上表示:特斯拉的两项股东决议目前都以较大的优势通过。这两项决议是指:马斯克的 560 亿美元薪酬方案,和将特斯拉注册地从特拉华州迁往德克萨斯州。见下图:

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