有些东西商业模式稍作“进化”，就让你有完全不一样的感觉，Rent the Runway 最近让我狠大吃一惊：
这个致力让“灰姑娘们”能有好莱坞明星生活方式的“共享衣橱”创业公司，在经历 7 年时间后，推出了 “Unlimited” 服务。啥意思呢？只要你每月交 139 美金，你就可以到它平台拿三件衣服。
注意啊：这个平台上大部分可都是奢侈品衣物或轻奢侈衣物。
嗯嗯啥东西？
事情可能需要从源头说起，这个轻奢侈衣物租赁平台是哈佛商学院两位女生 Jennifer Hyman 和 Jennifer Fleiss 的一个主意。
有一次，Hyman 看到她姐妹为参加一个婚礼，花了几千美金去设计一件新礼服就觉得很不值，因为这个姐妹实际上已经有好几件。
可是姐妹说：不想被别人看见自己穿以前穿过的衣服，尤其是那些衣服她过去穿着参加晚宴时早已被拍照下来 Post 到各个社交网站。这简直太不好了。
两位商学院女生于是开始深深思索。那时 Airbnb 和 Uber 还不够有名，她们想到的是从 Netflix 和 Spotify 这样项目上看到的：不基于对物品所有权基础上的“访问经济”。2009 年 11 月，RenttheRunway.com 上线。
服务很明确：让女生们能更 Easy 地通往“奢侈品”之路。
这里有几种情况：一些女生没钱买昂贵奢侈品；另一种是一些女生觉得人活在世，消费结构不该如此。这两种情况，都和奢侈品资金门槛有关；或者不是钱的问题，而是这种消费结构是否浪费？但她们内心，都活跃着跨上奢侈品包包，或穿上一件奢侈品 Dress 的愿望。对美好东西，为什么不呢？
商业模式
但要解决这个问题，需要设置规则，以让事情能长远运行，她们设定的商业模式是：
做一个租赁衣物平台，然后租衣物用户仅需支付原奢侈品衣物价格的 10%，租赁期为 4 天或 8 天，你自己选。如下图：
究竟是怎么“定”出租赁费为原衣物 10% 规则的，我不清楚，这个“定价”背后应该很有讲究，不过 10% 似乎只是约略范围，因为上面这件 Pearl Rabbit Jacker，租金是175 刀，实际上是原价 895 美金的 20%。
然后，注意描蓝部分：因为租赁涉及损害怎么办，以及电商涉及递运，她们接着推出了会员系统：
凡每年缴费 29.95 美金，将得到三个权利：A，全年免送费；B，不须交保险；C，生日那天，Free Dress。这样算下来，每单交易可以省 14.95 美金。
然后你就开始选。女孩都知道：晚宴装备非常有讲究，同款衣服配不同耳环、包包，结果出来可能就很不一样。Jacket 下个页面，就是把这件 Jacket 置于页面左边，右边都是平台上有的各种配饰，可以一起租，像耳环、项链、手环等。
七年历程
她们 2010 年 2 月获 A 轮 1500 万美金；最新一轮发生在去年 10 月，涉及机构包括：KPCB、Bain Capital Ventures 及产业资本 American Express、Condé Nast 等。
做点科普：Express 也是美国电商分销商 ShopRunner 股东，ShopRunner 最大投资人是中国的阿里巴巴；Condé Nast 则是媒体巨鳄康泰纳仕，旗下一堆影响力巨大杂志包括《纽约客》、《GQ》、《Vogue》等。
结果是：Rent the Runway 逐渐改变时装界。这里相当重要一个问题是供应链。在这端，她们采用直接和设计师合作方式，跨过了传统零售商。目前为止，平台至少已有 400 多万会员（我们来算下，乘以 29.95 美金，年收入至少 1.2 个亿），及供应链端 200 多位设计师合作伙伴。
“无限制换衣”
但除上述模式继续运行外，她们家最新玩法是：只要你每月交 139 美金，就可以到它平台“拿”三件衣服，持续交，持续穿，不喜欢了就换，总之，每月限额三件。
模式其实还是”租”，但我用了“拿”这个词，是因为：搞出这样商业模式后，这些衣服和你关系，实际上已经不是“租”了：
因为假设你很喜欢某件 Item，希望一直穿/佩戴，那就持续交 139 刀，第二个月不要把这件衣服归还就得了。你会一直一直“拥有”它，并且不需发生购买行为，只要你能忍受每个月到它平台“尝鲜/使用权”变成只有 2 件名额。
我也被卷进去了……
于是，接下来发生的事情是，它把我这种原不是“目标用户”的人也 Involved 进去了。
它原平台衣服使用场景偏晚宴、婚礼居多，我工作性质不太频繁发生类似场景，老实说，穿个高跟鞋到处跑就已经痛苦不堪；而非常重要一件事，请再仔细看下这件 Jacket 思考一个问题：
如果我会花 175 美金，租它 4 天使用权，我不认为我不会直接用 895 美金买下它。对吧？琢磨下这个道理。
19.55% 的原价比例太高了。而事实上它平台上很多单品，租金都不是原价 10%，非常多高于这个比例，有些甚至达到 60%。
也就是说，原商业模式还是资金门槛过高。通过“无限制换衣”，她们做到“把价格下降”；并且如果我不是过于胡思乱想，她们也有很大潜力空间在接下来时间，把平台上衣服类型往更大众化/更多适用场景拓展（这个问题，和衣服类型的利润空间有关，但不是不可以曲线解决）。
下游市场和将被改变的事
受限它目前平台上衣服类型，第一波躁动的，是企业级用户。我听说：不少纽约公司给员工买了这个福利。
这里很麻烦一个问题是：“心里感觉”，也就是使用习惯。“衣不如新、人不如故”、“兄弟如手足、老婆如衣服”，这些中国古老或经典或傻乎乎的话，虽然都在强调衣服之“脆弱性”，但老把它和“人”放一起讲，其实也体现出对它“所有权”之在乎的根深蒂固。
但若“消费级”市场这个习惯慢慢养成，同时 Rent the Runway 平台衣服适用范围真的越来越广，那大概，人类买衣服概率会大大减少，资源浪费也会减少很多吧，因为“租衣服穿”这种理念会慢慢流行，其实我真盼望这一天的到来：不知道后台有多少女生曾有像我这样的感慨，我怎么买了这么多只穿过几次，甚至简直就是一次都没穿的衣服呢？
HollyShit。给大家展示一个图：这是我以前还算比较空时在淘宝二手平台处理二手衣物赚的钱。但是请问：这难道真是“赚出来”的钱吗？加上拍照各种乱七八糟的事，我倒是真希望从一开始
就没有折腾过！
