本期#思维方式#，来自剑桥大学心理学教授 Brian Little 在 TED 主题演讲：“你究竟是怎样的人？”，以下为硅发布翻译简写。
特质理论
我从事的是人格心理学研究，研究领域横跨神经元到叙述学，而我们研究方向，就是用我们的方式来弄清：为什么每个人在某些方面跟其他所有人都一样；或只是跟部分人一样；或是跟谁都不一样？
我来解释下为什么。
人格心理学中最有影响力的方法叫“特质理论”，它用 5 个正态分布维度判定一个人，首字母缩写是 OCEAN，其中：
- “O” 代表“开放性”，对立的是那些不愿冒险的人；
- “C” 代表“责任感”，对立的是那些懒散、随意的人；
- “E” 代表“外向性”，对立的是内向的人；
- “A” 代表“宜人性”，对立的是不那么和善的人；
- 最后 “N”——“神经质”，对立的是更稳定平和的人。
这 5 个方面，影响我们健康和人生走向。
开放性和责任感往往意味成功，但开放的人在通往成功之路上变得大胆，有时甚至“古怪”；而有责任感的人紧守最后期限，也会获得成功，他们坚持不懈、怀有激情；后两者“外向性”和“宜人性”都有助和人和谐相处，比如我就觉得“外向”的人很有趣。
人类的三种天性
课堂上，我有时会讲一个能揭示人性格特质的事实，我说：“一个成年人，无法舔到他们手肘外侧。”
当我说这个话时，你们台下有些人已经试了，但你们中那些“外向”的人，不但已经试过舔自己手肘外侧，而且连坐在他们旁边人的手肘也没放过。这就是外向的人。
再来讨论一下细节，这些细节影响深远且很有趣，可以帮我们理解人类的三种天性：
- 第一，生物学天性：我们的神经生理学；
- 第二，社会学天性：与我们文化和社会属性相关；
- 而第三种，就是让你成为独一无二的“你”的东西，我称之为“场景特定天性”。
从生物学天性讲，外向的人一大特征就是需要刺激，这种刺激可以是令人兴奋的事：比如巨大声响、热闹聚会和 TED 这样的社交事件，你会发现外向者会形成一个磁性内核，他们会聚到一起；
而内向的人更喜欢上到二楼找个安静之地待着，以减少外界刺激，这样做可能会被误认为不喜欢社交，但其实不绝对，也许你只是单纯知道自己在外界刺激较低时状态更好。
这也包括内在刺激，来自你体内，比如说咖啡因有时对外向者更有效，当早上 9 点外向者走进办公室，说：“我需要一杯咖啡。”他们没有在开玩笑——是真的需要；但内向者不会，尤其当他们正在干活——如果活很急且有量化标准，内向者通常会表现得好像这些活没有特别量化标准，但这是一种“误导”。
因此我们能得出一些有趣结论：我们经常会“表里不一”，这就引出了我下一个观点，但这个我呆会再说。我先声明，我首先要说的，是关于做爱。
有人做过关于人做爱频率的研究，分类标准有男性、女性、内向者、外向者。
内向男性每个月有多少次性行为呢？3.0 次。外向男性呢？没错，更多。5.5 次，差不多是 2 倍；内向的女性：3.1 次，外向女性呢？ 老实说，作为一个内向男性，我觉得她们太厉害了：7.5 次。她们不但搞定了所有外向的男人，还顺便挑了几个内向的。
而从社会学天性看，外向者和内向者交流方式也不同，外向者与人互动喜欢肢体接触，亲近对方，近距离交流，眼神接触，甚至相互凝视。有研究表明：外向者更喜欢用昵称，比如当一个外向者遇见一个叫“查尔斯”的人，很快就会开始叫“查理”，然后变成“查克”，然后变成“小查查”。
而内向者呢？会一直叫他“查理”，直到对方认为他俩关系已足够亲密。
外向者和内向者说话方式也不同。外向者喜欢确定、具体、简洁的语言；内向者说话方式则很不一样。我必须再次提醒大家：我是一个十足的内向者，我们内向者更喜欢说一些复杂难懂、模棱两可、云山雾罩的话——
“或多或少吧。”
“基本是这样。”
不把话说死——就像刚才那样。
我们说话时经常打太极，推来推去。下面是一个例子：我跟一名同事共同负责一项咨询业务，他叫汤姆。我跟他是截然不同的人：他极其外向，而我十分内向，我心思很重，我要是下午 3 点后喝咖啡，那晚上就别想睡了。
我们还有个助手，叫麦克。这人几乎把整个项目都搞砸了。麦克继任者问我和汤姆一个问题：“你们怎么评价麦克？”
我的回答？——“其实，麦克有时一些做法在我们某些人看来也许过于自信了，可能有时候有点过分。”
汤姆翻了个白眼：“Brian，这不就是我刚刚说的吗？他就是个混蛋！”
作为一名内向者，我也许会委婉暗示，这个人行为确实混蛋，但我不会直接用这个词。但外向者会说：“如果他表现得像个混蛋，我就会称他‘混蛋’。” 这就是我们的不同。
人类第三种天性“场景特定天性”
那么你是“外向”的还是“内向”的这点是不是特别需要留意呢？当然。但这就完了？我们就只有这几种特点？
绝对不是。别忘了，你们跟一些人很像但又独一无二，这个独一无二的“你”到底是怎样的？你们可能都有些外向或神经过敏，但你们行为中是不是有些独有特点能让我更好了解你，而不是进行简单的对号入座？能让我们喜欢上你？而不仅仅因为你是某种特定类型的人？
我不喜欢把人放进鸽子笼，贴上标签，事实上我认为鸽子根本就不该在鸽子笼里。那么究竟是什么让我们与众不同？答案是——我们一生所作所为，也就是我们的个人事业。
你们都有自己个人事业，但有可能自己没有意识到：这事业或许跟你孩子有关，你已经去了三趟医院，但医生还查不出病因；或者生病的人是你妈妈，你会做出些跟你性格不相符的事，这些是“可变性格特点”，你本和善可亲，却表现得咄咄逼人，只为对抗如今医院里无处不在的懒散风气，让自己母亲或孩子得到及时治疗。
“可变性格特点”
那么这些“可变性格特点”到底是什么？那是我们演的一出戏，为达成我们生命中最重要目标，而这，才是“界定”一个人独一无二的最重要东西。
不要问别人是什么性格的人，而要问：“你们生命中最重要的事是什么？”然后，我们身上的“可变性格特点”就会被激发。下面是一个例子：
我是一个内向的人，但我最重要事业是教书，我是一个教授，我爱我的学生，也热爱我的事业——这种情况下，我总迫不及待想和他们分享那些新奇有趣的事，因此我会表现得像个“外向”的人，因为学生早上 8 点时需要一点幽默和激励，才能熬过一天的紧张学习。
这时，我身上的“可变性格特点”被激发了：当我们接触到自己生命中最重要目标，你可能表现出和你原本性格特质不一样的一面。
但当我们扮演其他性格时需要小心，有时我们会对自己太狠。
我发现假装“外向”性格一段时间后，我需要自己躲起来疗伤，就像苏珊•凯恩在《安静》一书中所写：一位古怪的加拿大教授在哈佛教书，有时会跑到男厕所，只为躲避烦人的“外向者”投来的明枪暗箭。
有一次，我自己也躲进了厕所，为暂避外界纷扰。这时，来了一个外向者到我旁边的小隔间，我听见一连串大便落水的声音，这声音是很烦人的——哪怕是我们自己发出的，所以我们才会在上大号中途也冲水。
随后，我就听到了一个沙哑的声音：“嘿，请问您是 Little 博士吗？”
如果有什么事能让内向者便秘 6 个月， 那一定是在上大号时聊天。我现在就想去洗手间静静，别跟着我。