最近，硅谷顶级 VC 机构 A16z 的创始合伙人马克.安德森，接受了俄裔美国计算机科学家、人工智能研究员和著名播客莱克斯.弗里德曼的专访。一起来看一下，以下是我们的翻译简写。
对 AI 的看法
问：你已经投资科技公司大约 20 年了，其中约 15 年是在 A16z。你看到了哪些有趣的科技趋势？如果只说公司和行业发展的话？
马克.安德森：20 年来的一个重大转变，就是科技行业曾经是一个工具行业。基本上从 1940 到 2010 年，几乎所有成功的大公司都是卖工具的公司（镐和铲公司），像是 PC、数据库、智能手机，就像是那种人拿起来就用的工具。
从 2010 年开始，大多数赢家公司则是通过做“应用”，也就是在现有行业里创办一家公司，然后，直接面向这个行业里的客户提供产品。
早期的例子有 Uber、Lyft 和 Airbnb，这种模式现在发展得越来越复杂和精细。实际上，AI 是这类模式的反转，因为现在大多数 AI 是在云上为其他人提供一个 AI API 接口的业务。
问：但 AI 最重要的东西，可能还是会发生在应用领域吧？
马克.安德森：是的，我认为大部分的钱，可能会投在 AI 财务顾问、AI 医生或者 AI 律师之类，或是任何一个领域的这类东西。
有趣的是，硅谷现在什么都在做。企业家们布局了每一个可能的想法。因此会有一些公司做一些会被大型律师所采购的 AI 的东西，然后会有别的公司直接进入消费级市场，比如做 AI 律师的 App。
三大因素造就了伟大的创始人
问：你见过那么多成功和失败的公司，你会给一个想在科技领域建立下一个超级成功的创业公司创始人提什么建议？像谷歌、苹果、推特那样超级成功的。
马克.安德森：所有真正伟大的创始人最大的优点，就是他们不接受任何建议（笑）。所以如果你发现自己正在听建议，也许你不应该听。
问：那么你认为是哪些方面造就了伟大的创始人？
马克.安德森：超级聪明、超级有活力，加上超级有勇气。我想就是这三点。
前两个，是特征，第三个，是选择。我认为勇气是一种选择，因为勇气是一个面对痛苦的承受能力的问题。对吧？在放弃之前，你愿意被打击多少次？
还有一点是一个创业公司创始人最被大众误解的地方。人们总把创业这事儿浪漫化。即便他们失败了，也被浪漫化，人们会说：这是一次多么伟大的冒险。但现实是，大多数时候人们都在对创始人说“不”，通常，还会接着表示你很蠢，对吧？
不，我不会来为你工作。我不会离开我轻松的工作。不，我不会买你的产品。不，我不会写关于你公司的故事。总之就是各种拒绝。所以大部分创始人不得不做的事情就是接受“习惯被打击”。
而人们之所以不理解做创始人很痛苦，是因为当你是一个创始人时，你就不能表现出你的痛苦，否则，人们会认为你很软弱，会对你失去信心。所以你就必须“装”，必须在被拒绝的时候还表现出 You’ve had a great time，哪怕你内心感觉要死了，对吧？（笑）这就是苦楚。
问：那他们为什么要创业？
马克.安德森：为什么要创业？这就是问题所在，也可以说是，我认为的一个（关于创始人的）结论。
我认为，实际上对大多数创业者，考虑到平衡风险，一个理性的选择是：如果他们有一份在大公司的工作，平均来说，他们可能会在财务上更成功。但有些人就是有一种非理性的需求，他们就是要去做一些新的事，为自己建造一些东西，有些人就是不能够容忍有老板。
有一件事很有意思，就是你如何背调一个创始人。通常，你要雇某个人时，你会打电话去问 TA 的前老板们这个人是不是一个好员工。好，现在你想做乔布斯的背调，结果就是：天呐，他太可怕了，他是一个糟糕的员工，他从来不做我们让他做的事。
问：你的意思是，前任老板说他从来没做过他安排给他做的事，这可能是一个积极的信号？
马克.安德森： 嗯，理想情况下，我认为你想要的答案是：前任老板说，我想去为那个人工作。他在这里为我工作过，现在我想为他工作。可惜大多数人不会这么说，他们的自尊心无法承受。但理想情况是这样。
两类创业者
问：你会给那些超级聪明、超级有活力和超级勇敢的人什么建议？
马克.安德森：我认为另一件很重要的事情就是，有时候我们会看到有人说，他想开一家公司，然后，他们会在开公司的过程中去想某个创业想法。
但一般来说，这类人不如那种先有想法，然后意识到有机会自己去建一家公司，然后他们就变成了做这件事的合适人选的那一类人。
问：这里的想法，是指长期的愿景还是指关于产品的细节？
马克.安德森：我是指具体的产品。因为在最初的五年里，你不需要愿景。你只需要创建人们想要的东西，然后想办法卖给他们，对吗？这很实在。
问：所以建议的第一部分，是你的第一个产品真的能挣到一些钱。
马克.安德森：没错，第一个产品必须要有用。我的意思是，它理论上是能够实现的；然后它必须真正符合市场，是客户心里想要的东西。
另一部分，就是人们必须想要付钱，就像有人要付账单一样。所以你必须弄清如何定价，以及你是否真能赚钱。这就更容易去预测。
成功永远无法预测，但如果你先有一个好想法，再创办公司，它会更容易预测。
我们自己就是这么做的，我们在做网景前先做了 Mosaic 浏览器，谷歌创始人是在斯坦福工作时做的谷歌搜索引擎。有很多这样的例子，Pierre Omidyar 在离职之前就让 eBay 运转起来了。
问：我真的很喜欢这点。在扩张之前，先有一个真正有效的原型。
马克.安德森：顺便说一下，这种情况下融资也会更容易。一份带着已经验证过的概念的融资计划，肯定比那种 30 页都在描述一个梦想的计划书更容易融到钱。
我们有一个概念叫 Idea Maze（创意迷宫），是 Balaji Srinivasan 提出的。这是关于一个谬误，这个谬误指的是：创意会像魔法一样闪现。
但现实是，创始人之所以能取得巨大成功，是因为创始人在创办公司之前就已经思考了 5 到 10 年，他们通常在学校时就已经在研究，甚至还是个小孩时就已经在做实验。
在真的能做成这件事之前的那些时间里，他们一直在训练。所以他们就是真正的领域专家。但大家就是很相信谬误，认为可以做到：“哇哦，我恰好在洗澡的时候有了这个想法，所以我就在做这件事儿了”，但事实通常不是这样。
问：确实，也许在洗澡时我们有产品实施细节的灵感，但通常你会花上几年甚至是几十年时间，去思考相关的一切。
马克.安德森：是的，我们之所以称其为 “Idea Maze” 是因为，针对任何的想法，都像是一个迷宫，有很多条路径，各种排列组合，关于用户是谁？产品长什么样？应该如何将其推向市场等等这些事，有各种可能的组合。
所以真正聪明的创始人，在出去筹资时已经考虑了所有这些情况，针对每种可能性，他们都有详细的答案，因为他们花了很多心思。那些比较随意的创始人没有考虑过这些。考虑周全的人更容易做好。
鱼和熊掌很难兼得
问：如果你有一份轻松的工作或者幸福的生活，你该怎么迈出创业这一步？
马克.安德森：最好的理由，就是你不能忍受不做。这事儿就像是如果你是被建议去做的，你可能不该去做。可能恰恰相反，你只是有一种强烈的感觉，你必须这样做。我必须这么做，别无选择。
问：如果这会导致很多痛苦呢？
马克.安德森：就是会有很多痛苦。问：那如果这意味着，失去某种社会关系、破坏你和爱人的关系等等呢？
马克.安德森：这肯定会让你陷入社交隧道（social tunnel），你可以在推特上玩个游戏，去说点关于工作、生活平衡的骚话。比如人们应该努力工作，然后你会惹火每个人。
但事实上是，所有成功的创始人每周工作 80 小时，他们的工作就像是他们与同事之间建立了各种非常牢固的社会纽带。他们往往会失去很多外界的朋友，或是把那些友谊冰封了。
但对大多数的创始人来说，这就是创业的本质，这种交换是值得的。年轻创始人的优势可能是，他们拥有的更少，比如还没有结婚或还没有孩子，那这事儿就更容易忍受了。
问：那年纪大的人还能做创始人吗？
马克.安德森：当然可以。许多最成功的创始人都是第二次、第三次、第四次创业，在他们 30 多岁、40 多岁、50 多岁的时候。
作为一个大龄创始人的好处是：你知道得更多，你对要做的事情了解得更多，这非常有帮助。问题是好吧，现在你已经有了配偶、家庭和孩子，你必须去看棒球比赛，但是你又不能去，你懂的。
问：生活充满了艰难的选择。
马克.安德森：没错。
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