对创业公司的衡量指标，投资人最看重什么？以下文章，为硅谷热门新应用风向标 Product Hunt 社区在收集了 10+ 位美国早期投资人观点后发布。
投资消费级创业公司种子轮时，您最看重什么指标？
这里遵循大量反向应用的相同概念：
- 有已出货的产品了吗？
- 是用户（不付费）还是客户（付费）？
- 使用体验如何？激活或使用产品/服务/App 容不容易？
- 多少用户或客户有“高活跃度”并不断返回光顾？客户留存率如何？
- 单位经济现金流是否正面，或在不远的将来能否正面？
- 我们该如何发展业务模式？目前什么渠道被认为有效、可规模化、有利润的？
- 怎样才能做到增长可持续/可规模化，或收入可持续/可规模化？
- 我们确定公司会有接盘投资机构/并购买家吗？
以及今后 5 年，如果每年我都和这个创始人共进几次午餐，我觉得怎样？（不是所有事情都是可以被度量分析的，生命太短，不要浪费时间在与“混蛋”共事上）。
您怎么知道什么时候该放手（并购或关门），什么时候该誓死向前？
这里没斩钉截铁的答案，但通常取决于：
- 创始人依然钟爱不断冒出的问题吗？依然热爱客户吗？
- 有知道达到“收支平衡”的途径了吗？
- 获得 1 亿美金收入的商业战略仍然稳固吗？
然后，我会一项项过一遍。而机会其实只有下面几个：
- 继续往前；
- 软着陆；
- 关门开始一些新的事；
所以，其实一切都取决于问题上下文背景。
今天对创业者来说，“仰望星空”和“脚踏实地”哪个更重要？
你必须同时有远大开阔的眼界 + 脚踏实地小步前进的行动。比如 Uber，你必须确保系统内第一批 100 名司机开得顺畅，不用等太长时间，同时也要确保 300 个城市里 1000 名司机 1 小时内驾行通畅。这是两项极为不同的挑战。
需记住最重要的事是：产品富有体验，尤其是一次一个用户这种模式，如果你不能对个人最优化他体验，那就不要管其他事了，好好把这个人服务舒服再说。
似乎大部分投资人都只关注增长与衡量，但不是所有伟大东西都能发展很快。对更多以技术驱动的公司，您想对创业者们说什么？
我觉得所谓“一夜成名”的案例大体其实都是千日磨一剑，甚至时间还会更长，汗水还会更多。所有“有趣的事”基本都花时间，所以要：
- 找寻相信你视野的人，让他们与你同行；
- 融到足够多钱前进；
- 不要烧钱太快；
- 确保知道你的“北极星”在哪；为什么你要做这件事；最终你要干什么。
如何让自己的强烈直觉与让用户验证这一直觉之间做到平衡？
我真他妈的不知道，但如果你忽略用户/客户，只关注自己直觉猜想，你得保证你的直觉正确。多数人都不是乔布斯……即使是乔布斯，他也不总是时时刻刻都是“乔布斯”，所以：
- 注意观察用户/客户的行为动作；
- 让时间验证；
- 以现实数据为基准，而不是靠你那靠不住的脑袋。如果你真有在现实世界和用户中测试过，你的直觉会准 1000 倍。
在您自己公司或您投资公司中有没这样一个重大时刻：公司由缓慢增长的抛物线，变成快速增长曲线？
有，但多数都不是爆炸性的。
PayPal 需要先发现 eBay 列表；Yelp 需要全面改变模式，从电邮变成搜索引擎优化和社区生态，而不只是好友；LinkedIn 需要 Outlook 的上传者、邀请申请的提醒，之后也还需要搜索引擎优化，最后要确定如何沟通主流价值支柱。在 Square，当我加入时，在如何以低成本/有效率获取客户/中小企业方面，其实一切都还不是很明显。
您有多看重成本预测？
早期阶段，我更看重“成本”而非“收入”，因为收入这时非常少，而且通常不能预测，但成本能告诉我创始人计划怎么建立起业务模式。不过，我真正评估的其实是：团队质量、想法和能力（70%）；我对这个市场机会有多大信心（30%）。
什么是预测一家公司最终会否有收入的最好方式？
评估早期公司这个问题真他妈难，尤其是那些频次有限或过早或没收入的。我干这事已有十多年，仍然不得而知。
我们常常靠“猜”。
当您衡量一项投资时，能采用您着眼的衡量标准吗？
我们团队中有很棒的人专门研究这些“衡量标准”，但这些指标即便在投资前期也非常难预测。
我们真正在找的是某些群体用户都痴迷的苗头，并力求能预测会否有更多群体用户对该产品有更热烈反响。宽泛却参与度很低的衡量标准，远不如至少找准一些参与度极高的用户来得更有价值。
多大增长才能让一家创业公司脱颖而出？
取决于细分种类和业务模式，但对多数公司，MoM 环比有机增长是非常实用的度量标准，并且取决于基数，20-50% 的 MoM 涨幅是好的。同时，我们也看留存率、推介率、持续搅动度。
不管产品所处行业如何，您告诉每家初创公司的事会是什么？
第一，观察消费者的实际行为，而不是他们说了什么；第二，从事市场营销也不能疏忽产品质量；第三，不要放弃，滚回去工作。
消费级投资中您寻找的产品衡量标准是什么？一旦投资，您怎么提供帮助？
我们寻找的是那种人们热爱即会把它设在手机主屏的产品。这个衡量指标与其说是从“数量”定量角度去看，不如说是从“质量”定性角度去看。
一旦投资，只要能帮，我们都会尽量帮，包括大量招募还有其他很多事情。创业很有趣但也很苦，我们需要尽力而为。Greylock 虽然机构小但不寻常，所有人都自己创过业做过公司，我们会做价值评估，也乐意提供帮助。
对一个不足一年的技术公司，着重点应该是增长还是盈利？
首先，重视使用度和激活度；接着侧重增长，如果你资金能满足你需求，否则你可能需要先考虑利润或收入，然后才是增长优化。需要指出的是：虽然增长通常在一开始都更重要，但每个 Business 都是极其特殊和不同的。
鉴于目前市场环境，您有什么建议给到今年想融资的创业公司？
股票下跌和融资有关系，了解为什么股票市场会影响到你融资，即使你没察觉。简而言之：
- 将资金消耗减到最小，但削减也要与你现金结存成比例；
- 早点融资；
- 对公司各阶段的时间周期预期要拉长（各阶段都如此，尤其是晚期阶段）
- 自信地去见投资人，并自信地去向他们要你想要的价格，除非资金轮太慢，这时可以考虑降价接受更低价格，我们说资金来源比实现利益最大化来得重要。
PS：以上观点分别来自：（1）500 Startups 创始人 Dave McClure；（2）Clarity 创始人及天使投资人 Dan Martell；（3）连环创业者、天使投资人 Jason Calacanis；（4）Greylock 合伙人、Mozilla 前 CEO John Lilly；（5）500 Startups 创始人 Dave McClure；（6）Khosla Ventures 合伙人 Keith Rabois；（7）Upfront Ventures 合伙人 Mark Suster；（8）500 Startups 创始人 Dave McClure；（9）Greylock 合伙人 Josh Elman；（10）Cowboy Ventures 创始人 Aileen Lee；（11）500 Startups 创始人 Dave McClure；（12）Greylock 合伙人、Mozilla 前 CEO John Lilly；（13）500 Startups 创始人 Dave McClure；（14）Upfront Ventures 合伙人 Mark Suster。