本期#思维方式#，为中国分类信息网站百姓网 CEO 王建硕写于 2010 年的一篇博客，原名为《做好人的原因》。
在一个培训里，我们做了个有趣的游戏。那个游戏是一个“囚徒困境”的翻版，是为证明双赢的可能性和重要性。简化来说，是这样的：两个人猜拳，每个人都可以出剪刀或布。积分规则如下：
- 若两人都出剪刀，各得 1 分；
- 若两人都出布，各得 3 分；
- 若一人剪刀，一人布，剪刀者得 5 分，布者得 0 分。如此往复很多次，积分最多者获胜。
如果是你参加这个游戏，你会选择以何种逻辑出拳呢？如果是几百个人，两两玩这个游戏，8 小时以后，最高分获胜，你又会怎么玩呢？
局部和整体
如果从个人自私和理性角度判断，任何人在任何时候都该出剪刀。在对方出剪刀和布两种情况下，自己出剪刀总比出布得到更多积分：
- 如果对方剪刀，自己出布，得 0 分；
- 如果对方剪刀，自己出剪刀，得 1 分；
- 如果对方出布，自己出布，得 3 分；
- 如果对方出布，自己出剪刀，得 5 分。
同时，把两个玩家积分相加，就得到总财富的增加。两个人都是剪刀时，总财富加 2，一个剪刀一个布，总财富增加 5，而只有两个人都是布时，总财富增加最多，是 6。从集体角度，每个人都出布最佳。这是一个虽然游戏双方都知道出布对于整体更加有利，却又不得不出剪刀的困境。
最优解
在二十年来的竞赛中，最高分算法如下：第一步永远出布；第二步和对方上一步出的相同，以此类推。
这是个出奇简单的算法。尤其是第一招就出布好像挺傻，但最终，这种做事准则总能赢得最多分数。为什么呢？
出布，可以说是一个友好牌。他向对方表明自己的善意，虽然这对自己而言危险，等于把赤手空拳的自己把一把匕首交给陌生人。现实社会，会有人真么傻吗？
出剪刀，是防卫牌，是不合作牌，是准备损人利己，或至少也是正当防卫的牌。
赢得战斗还是赢得战争
对永远出剪刀的人，他几乎赢得每一次单独战斗（不是比对手多得 5 分，也是至少和对手打个平手）。但最终因为：
- 没有人会傻到当他出了多次剪刀以后依然和他出布，他每次得到的只是 1 分；
- 就算有人因为过于善良或仅仅是愚蠢，或他利用第一次接触机会，占了对方便宜，得到 5 分，他的可怜搭档会因为他的欺负，在后面比赛中会尽快被淘汰；
- 他能利用的人越来越少了，能得到 5 分的机会也就越来越少，直到最后，使出全力也只能每次 1 分的艰难争分。
如果把这个世界简单的分为好人和坏人，好人喜欢和好人打交道，而坏人也喜欢和好人打交道。最终，是一个好人和好人可以持续生活下去的世界。他赢得所有战斗，却最终失去真战争。因为，从你死我活角度看，他赢了；但从两人整体角度，他输了。
更多出现在整体失败回合中的人，也不会积累多少财富。对永远出布的人，也是死路一条。没有原则的“善良”，是没有原则的放弃自己利益，是最快被淘汰出局的。
而对最终获胜的那个仅仅出于自己私利（就是获得最多个人分数），却展示了如下美德：
- 善良。第一个回合向对方表达善意，希望以此找到同样善良的回应，并开创一路“布”下去的搭档。
- 复仇。对不善良的/背叛的行为，立刻不加犹豫的惩罚。因为对方如果处于一己私利，只有在受到惩罚后才会有重新出布的可能性。
- 原谅。当对方重新回归友好以后，自己立刻给予友好的回应。
这是个很神奇的结论。它从实验和推理的角度告诉我们为什么要对别人友好，为什么不要做坏人。
现实意义
这个实验的分数设置是有讲究的，它模拟了我们现在社会：这不是个零和游戏（不是你死，就是我活），而是一个可以双赢的游戏（只有合作，才能让社会总财富增加，自己的那一份也要增加）。
在这样的游戏中，如果只有一次交锋，或许出剪刀是正解。但如果是多次多人游戏，最终，选择做好人是可以被验证的正解。
这也告诉我们为什么我们见面时会需要握手，虽然对方不见得一定会伸出手；为什么在电梯里需要向邻居问好，虽然在现在社会，会给与回应的机会不会很高；为什么在竞争时，不要出损人利己的招，因为看似一个公司占了另一个公司的便宜，却实际上伤害了两家公司所处行业，最终伤及自己。
做好人，不仅仅是乌托邦理想，和不切实际的道德要求，更是自己利益最大化的必由之路。