经过 2 个月测试，我觉得非常容易被号称要“杀掉亚马逊”的 Jet 拐过去，唯一问题是：知道它的人还不多，我认识人中 10 个有 8 个不知道 Jet。
尽管去年初产品还没出，融资已到 B 轮估值到了 6 亿美金，甚至广告宣传角度已是全球电商行业最顶级网站，但大部分美国老百姓是不会像我这样整天测试东寻觅西的，而 Jet 在持续砸钱曝光方面显然不似 Uber 激进。
为啥会被拐过去？
先来看看我是在什么情境下买东西。
——晚上呼呼前……
临睡前是我规划日常生活的时间点，这时 PC 不在手边。现在跟我一起盲测：假设你是我，正舒舒服服躺床上玩手机，你是喜欢在下面哪个页面买东西呢？
左边第一张首屏，直接铺了“品类”，逻辑走法类似“兴趣发现”，在这个逻辑里，“搜索”几乎不占位置，我甚至都没注意到它存在。而右图逻辑点，则落在“搜索”和按你过往购物及浏览 Track 做的“推荐”。
购物兴趣其实诡异，因为购物兴趣通常很短，所以这样的“推荐”没大意义，比如我此刻根本就不想买护肤品，给我满屏护肤品干嘛呢？而移动购物又破了 PC 的那种“目标明确”，BTW，我淘宝上买东西从来是通过浏览“收藏店铺”，然后觉得想买，多过直接“搜索” Target Items 的。
最后，我在左图 “Health & Beauty” 类目下看到我想要的创可贴，并看到我曾计划买但当时没想起来的“棉签”和“维生素”，这些貌似完全不同的东西全被列在了一个页面/逻辑点下，只需把屏幕往下拉就能看见。
事实上啊，我还买了个棉签上方的“德芙沐浴液”，因为我想起来家里这个也快没了。App 端体验 Jet 秒杀亚马逊，我都不好意思说其实我是为写这个文章才重新下载亚马逊 App 的。
现在开始比价：
去年据说 Jet 超“吸金”就因为它超具野心的运营模式：建立一个 B2C 在线市场来帮线下零售商实现 O2O。而最终希望达到效果？地球上最便宜！下面我们来检验一下。
天啦，我突然觉得写不下去，因为好多细节，烦死了。
现在请出“创可贴”。
两者价格无差，都是 2.97 刀。那么，再来个德芙 Body Wash。
这时，Jet 要比亚马逊贵 0.38 美分。现在，再来个德芙 Skin Beauty Bar。
看见了吗？反过来这个东西亚马逊又比 Jet 贵了 0.28 美分。所以其实我觉得这种单品比价没意义，实物电商 Model 本来利润就低，重要的是：日常生活用品购买不是像买机票一单了事，而是“高频”行为，我们应该算总成本。
现在来算总成本：
亚马逊：上面我选的这 3 个东西全是作为亚马逊 Membership 的 Prime Items，也就是说 2 天到货+免运费，但我必须交年 99 美金的 Prime Fee。如果不交？那就等吧，美国电商 Delivery 速度不是中国人民能想象的，而且你还得付运费。
Jet 呢？其实 Jet 上大部分东西都支持 2 天到货；免费吗？它 Rule：购满 35 刀就免费送。
然后同学们你们觉得一次购物超过 35 美金有困难吗？我觉得好容易啊，“嗖嗖嗖”就上去了，只不过，购物时对规划性会更强一点。所以请问，那么交亚马逊的这个 Membership Fee 到底是干嘛呢？
更要命的是：
刚才那 3 个东西其实还都标注了 “Prime Pantry”。这代表该物品已是亚马逊上最低价，而且确实也只支持 Frime 买，但它还“捆绑”了个大纸箱，亚马逊“捆绑”似乎是出于好意，让你可以使劲往里塞东西，或者应该反过来说：塞多了，价格才能给到那么低，可我没那么多东西好塞，然后箱子要 5.99 美金，虽然这 3 个东西可以只放在一个箱里，可我为什么又要多花 6 美金买个纸箱呢，我家纸箱多得要命……
总结
从普通用户角度，Jet 真正把我拐过去的是它破了亚马逊的 99 美金 Prime Fee，也就是商业模式创新，而之前媒体铺天盖地关注的，严格意义上是 Jet 的内部运营创新，它成了 Jet 商业模式创新的基石。
像用 eBay 方式做亚马逊和 Costco 市场，因此不需要像亚马逊那样大规模建仓储，零售商成为它库存；再如大数据应用：如果用户同时买 5 个 Items，技术会在后台搜索，如果一家零售商仓储里有 2 个该用户要的东西，因为商家发货成本降低，折扣就被自动申请了，这大概也是我上头再加一个德芙 Item 即刻显示低于亚马逊价格原因；另外它还会自动寻找离用户最近仓储，这也带来折扣。所以你往购物车里扔更多东西，就会看到更多折扣扎堆出现：
当然，一定会有人 Argue：Prime 又不是只买买东西这么简单，它还免费送亚马逊一大堆服务呢，比如无限制听歌、无限制看电影/TV秀、无限制照片存储等等。
可我都不用啊：听歌我用潘多拉，电影我用 Netflix，照片存储我都放 Dropbox Pro 了。亚马逊切入这些事都太晚，而且没细分领域领导者做得好。就像 Jet 也有品牌专区，可我从来不用，美国品牌零售商独立官网普遍做得好，各种品牌折扣信息 App 又竞争充分。
突然想起来
说到这里好有趣：与在中国把零售商打得落花流水不同，阿里巴巴在美国电商投资策略则多以扶持零售商反过来打“亚马逊”为主，比如 Jet，比如 ShopRunner。
后者也是和亚马逊 Prime 竞争的一个 Loyalty Program，为 ToysRUs、Neiman Marcus 等这些传统品牌零售商/百货商店用户提供免费 2 天运送+免费退货，联合线下零售业，用自己物流＋Membership 方法对抗，毫不忌讳说学的就是亚马逊，只有入会 ShopRunner/每年交费 79 美金，才能享受它已集成一定规模的品牌零售货品 2 天免费送+免费退货。
最后我查了下：
Jet 落地 3 个月也就是去年 11 月，客户数突破 100 万；融资去年底就已超过 5.7 亿美金，早已是“独角兽”，并在今年 2 月收购了一家叫 Hayneedle 的家具和生活用品在线零售商。Jet 也被苹果和谷歌评为去年最佳 App，苹果和谷歌眼光肯定不同，而 2015 年有 3 个 App 被双方都共认为优秀，除 Jet，另 2 个是：Robinhood 和 HBO Now。
除了知道人太少外，Jet 目前另一个问题是：东西确实没亚马逊多，但我觉得这只是时间问题，只要资金链不断，Jet 都可能翘掉不少亚马逊用户，至少可以做到双规道并行。
